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在每天烧中华。并不是用家里的钱。我从初中开始就从不缺钱；给我台手机只需接接电话每天赚一百以上；是像喝开水一样简单。可我也懒去赚没钱了才赚点来用。别以为我是吹运用色老大的话现实往往比小说更离奇我感觉世界最不缺的是钱而是缺时间真想人生再来五百年
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作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 11：43：25
色老大：你好！非常赞同贫贱夫妻百事衰这话！但不赞同找有背景的老婆难；根据28法则物色好十个最有潜力的爱人；运用色老大的四步泡妞法！抱的美人归。说不定还有个情人。当然这是对于一个优秀的销售员很容易；普通的无异于登天 我觉得应当是利用爱人家的背景为自己办事 但我不认同爱人为自己事业帮忙 ！感觉色老大是不是书看多了；心灵净化了呢？你心不够狠 人生就那几十年；心不狠所引起的麻烦会浪费许多时间；或许心狠会放弃许多东西；但无疑你会走的更远！就像两点之间直线最短；但路上有许多东西缠着你；比如：友情亲情等等！你忍心壮士断腕吗？ 我希望自己没有七情六欲这样走的更远 我喜欢像色老大每次完成单子那种兴奋 就像杀人后那种血腥味
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作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 11：52：25
晕 色老大的文章我才看到第十一页 看一天才看的了一页 可能是因为自己喜欢思考吧 一直很喜欢屈原的 路漫漫其修 吾将上下而求索 人生的趣味在创新 冒险 求索
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作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…22 12：37：46
真是林子大了什么鸟都有！！赵忠祥说得好啊；世界真奇妙！当年孩子；如今依旧年少。。。。
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作者：欠扁是吧 回复日期：2009…12…22 13：32：06
马克一下
作者：电子精灵 回复日期：2009…12…22 13：53：31
现在的孩子是不是因为受污染多了，发育的太过于健全了呀……
作者：applepptot 回复日期：2009…12…22 13：58：10
马克一下
作者：夜雨堂 回复日期：2009…12…22 14：12：57
追究，寻找，探索，权利，欲望，前面可能就是有人挖的坑
作者：zhuiyuegz 回复日期：2009…12…22 14：23：04
看了你的小说，我好崇拜你，确实是个高手，文中你有提到过，有一单卖了三百多万，毛利有二百多万，而你佣金拿了一百多万，真是羡煞人啊。弱弱的问一句，佣金真有那么高吗，你是怎么操作的？比起你来，我卖的最高不过万的破东西，然后拿个百分二或三的佣金，真是太没趣了。
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作者：wujiwei_111 回复日期：2009…12…22 14：45：17
请有的同学，有关案例的提问请仔细看两遍在提问！谢谢，有的同学，请不要在怀疑故事的真假，那没有什么意思，况色老大已经多次说明，真正要的是吸收过来为自己所用！！！色老大，请不要在说你的文笔不好，个人感觉很好，比书好上千倍万倍。。。。。。。谢谢。
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 17：27：54
作者：色哥的泡泡 回复日期：2009…12…22 12：37：46
真是林子大了什么鸟都有！！赵忠祥说得好啊；世界真奇妙！当年孩子；如今依旧年少。。。。
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你好！ 世界真奇妙！当年孩子；如今依旧年少。。。。 这段话背下了 谢谢哦 多了个学习的机会
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 17：32：49
作者：电子精灵 回复日期：2009…12…22 13：53：31
现在的孩子是不是因为受污染多了，发育的太过于健全了呀……
电子精灵
你好！现在的孩子并不是受污染了；其实大多数孩子都很单纯。生活在阳光之下！！ 黄金28定律吧 呵呵
只不过在看了色老大的帖子后；让我看到了一条全新的路子；但运用色老大的话 看透一切并不代表你去迎合一切。只是不让云遮眼 路挡路罢了！ 之前对于社会的总总疑惑；再色老大还原社会的本质后；更坚定了我的猜测！
作者：风华年少2009 回复日期：2009…12…22 17：46：01
尊敬的色老大：
看了你说的拜访客户要按照频率；有慢至快；送礼有轻到重！我是否可以这样理解？ 拜访客户就像ML一样？要掌握好节奏？随着感觉有慢到快。有浅至深？快到高潮的时候就频率最大。深度最深？并且ML是2个人的事（你跟客户）；所以就要顾虑到对方的感受掌握节奏；让2人达到高潮；那么孩子就有了（单子签成）！！
每位看贴的前辈这样想估计印象就深刻了；色老大之前提到的几个要点就像数学里的公式；而所举的经过就像数学里的例题！ 那么请各位背好公式；而例题要通过公式去进行深刻理解；再去延伸展开天马行空的想象延伸到各个领域！ 例题不要照班；因为每道题目都是不一样的；要通过公式去解题！
所以请各位前辈问问题经过3思；别问那些色老大讲过的没营养的问题！
不知道色老大和各位前辈同意与否？
作者：她笑着说我有点色 回复日期：2009…12…22 18：48：25
changoo
色哥，我最近做销售有很多困惑的地方，也有很多压力，而这个时候，我就会来看色哥您的帖子，给我很大的勇气。
谢谢你，色哥。
回：
谢谢你的支持，我们销售员随时都会有压力。也随时有困惑，希望你能在困惑时多看看我帖子里的那些销售小人物，他们也都在绝处，低处，难处的时候不放弃，仍然在坚持，最后获得了小小的成功。
作者：整点实际的 回复日期：2009…12…22 19：12：12
回：
你的关于SPIN销售技巧的说法我是赞同的。别人要回扣也是在安全和你的产品能满足且胜任他生产的基础上。
我在那回帖说那么多，其实是站在一个：学习SPIN；超越SPIN的角度出发的。学习，领会，并熟练运用SPIN销售技巧，那么可能成为一个销售员意见够了。你是这样想的，我也是这样认为的。但是掌握SPIN只是可以让你去干了而已，仅仅掌握它，你甚至连一个合格的销售员都谈不上。
问题在于：我们掌握了SPIN销售技巧是不是保证我们走向胜利？？？
我想小单子，或者产品确实世界领先的，那么可能会非常有效。
但是，假如你是国内的产品，企业排名也不是前三以内，那么我想SPIN的销售技巧就不适合了！
为什么这样说？
SPIN来自外国的销售高人研究，他的销售土壤是国外相对有诚信的一个环境。一个相对公平的环境。
所谓SPIN就是：就是一种向客户“提问”的方法和技巧，通过S（事实的问题描述事实问句）类、P（感受的问句，存在的问题的问句）类、I（思考性问句）类及N（决定性问句）类问题，引导客户一步步认清自己的需求，从而主动提出购买意愿。
在简单的讲，SPIN就是：
1，通过事实现状询问，让客户认识存在的问题。
2，通过事实的询问，让客户确认：事情确实存在问题。
3，通过对问题的询问，让客户思考，或者引导客户找出解决办法
4，通过对事实，方案的询问，引诱客户做出购买的决定！
从文字上看，这样的通过询问引导客户认识自己的问题，引导客户去寻找解决问题的办法，通过询问来引导客户做出购买自己的产品的决定，这样似乎很完美。
但是现实你把SPIN运用到项目销售里，会是一种什么情况呢？
1，客户是否给你机会让你询问他？ （很多销售见到客户谈几句就被打发走了！）
2，你有没有资格去询问客户？ （中国人每个人都好为人师，都喜欢自己说，会去听你的询问吗？
3，你的询问会真正引起客户的共鸣吗？（中国人的特性是不接待别人的意见的，只接受领导或者有权势的意见。你对客户有权势吗？）
4，你有资格去引导客户做出采购你产品权力吗？ （现在是个客户都拽的象二五八万，你能做到影响客户采购你的吗？）
其实归根到底，这个问题就是：即使你的产品好，品牌响，确实客户存在问题，确实你也能解决它的问题，那么客户是不是就一定会买你的？！
答案是否定！
因为：中国的竞争对手太多了！同样能满足客户的一大把。客户购买的动机也太多了，很多时候是不理性的！（有的客户购买动机可能就是喜欢来推销的那个女孩，所以就把生意给她做了！）。
吃早餐了，不多描述，希望有人看的懂。于北京。
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完全支持色兄的想法，我做的产品同质化非常严重，竞争激烈，我们的产品能满足客户，同样竞争对手的产品也能满足客户。如果单纯靠那套理论去谈客户，基本都是被笑着拒绝的。真正的销售一定要能看清自己所处的环境，适时的做出正确的选择。按照书本上照搬去对待所有客户，那样销售就不会成功了。
作者：死硬份子 回复日期：2009…12…22 19：30：36
顶顶色哥，看了好几页了，觉得应该先留个言表示一下
作者：楼主回复 回复日期：2009…12…22 20：21：41
一直关注中，求群号！
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作者：我们一路走远 回复日期：2009…12…22 21：03：51
我是做工业设备的，想写我正在经历的一个案例供大家参考、剖析下。
是这样，一个朋友给了一个厂管设备主管的电话，于是让我手下的一个女业务员（属于气质、容貌俱佳）联系了上他，并通过了车间的设备试用，而且报价很低。后来我就叫业务员把叫出来3个人一起吃了饭，并许诺事成过后给予10％的感谢费。饭后一起又去唱了歌，最后我亲自开车送了他回去，下车时也送上了一条烟。过了几天设备主管叫我们把企业的一些资质拿过去批。把企业资料送过去一周这样子又把叫出来吃饭、k歌，说这个大概20天左右就能批下来。
但现在已过了承诺的时间，这之间一直是女业务员在和他沟通，一直是那句话，等批下来我会通知你们的。
这个单对我们来说比较大，我也很重视，觉得这个应该没多大问题，送也送了，吃也吃了、玩也玩了。
但承诺时间已过，我耐不住打电话去了，结果一直�