按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
快就占领了广大市场。
三个精彩的推销奇招
创造一个精彩的推销奇招，难吗？难，也不难。下面举三个精彩的推销奇招。前两年，南方某衬衫厂推出一种女式衬衫。但根据市场预测，这种衬衫如果一下子投放市场10万件，就会立即饱和。而衬衫厂长赚这个销量太小。怎样才能扩大销售尼？为此他久久思索，愁眉不展。忽然他灵机一动，想到了高明的点子：不妨来个欲扬先抑的经销策略。他们第一次投放时，故意只推出8万件，使预测中的2万人得不到满足，市面上立即就形成了这种女衬衫很抢手的热潮心理，产生了一种〃需求饥饿〃。这个推销奇招是基于这样的消费心理：大家都认为紧俏商品总是好的。衬衫厂有意让自己的产品供不应求，在消费者心中形成紧俏商品的感觉，反而会使更多的人想买这种衬衫。不久，他们陆续投放了10万件，仍然供不应求。最后又追加了一部分（因季节进入秋冬，此衬不再流行故追加量少），才使市场获得平衡。这样，一个小点子让他们多销了18万多件衬衫，成绩喜人。第二招：英国一家油漆商为了推销油漆，他想，怎样才能吸引消费者主动购买呢？他想了个精彩的点子：给1000名顾客邮赠漆刷，并在附言中写道：〃你似乎需要油漆房子，让它焕然一新，为此，特赠送你一把油漆刷子。凡持此信前来我店的顾客，油漆一律八折优惠。请勿错失良机。〃油漆商多诚心哪！大家都没错过良机，销量增加了5倍，还出了名。这个点子的精彩之处在于他主动给你赠送漆刷。第三招：一家水产公司常常为这样的问题困扰不已：捕来的活鱼因为运输路途长远，常常半天之内就死了，因而卖不出好价钱。于是他们想了一个巧妙的办法：制造出一种〃迷他〃水，这种水对鱼有短时间的麻醉作用，活鱼在〃迷他〃水里麻醉而处于昏睡状态，两天内不会死亡。他们把这种鱼制成罐头。食用前，只要打开罐头，将鱼放进清水中，10分钟左右，鱼就会苏醒过来。这种活鱼罐头在日本问世后，由于有携带方便、清洁卫生、新鲜等特点，深受饭店、旅馆和家庭的欢迎。
奥运会上金牌巧克力
1984洛杉矶奥运会上，美国运动员获得了许多金牌。美国商人都有精明的经营头脑，他们不会放过这些难得的宣传自己的机会。于是，许多企业、公司都忙着去给运动员发奖金、赠别墅。一家巧克力厂的老板却想开了：这么多人去争着做的事，我再加进去又有什么意义呢？我要求新求奇，新奇本身就表明赚到了一半。他果真想出了个与众不同的绝妙点子：立即生产金牌巧克力，让它金光闪闪跟真的一样。这种〃金牌〃比真金牌还好。真金牌能吃么？只能炫耀一下！这假〃金牌〃不仅可以炫耀，炫耀完了还可以一口吃下，多痛快！这位老板立即赶到运动会现场给运动员〃发奖〃，并表演了滑稽的吃〃金牌〃巧克力的动作。他这个独特而风趣的举动引起了记者的注意，纷纷作了报道。很快，这种金牌巧克力在全美国及世界许多地方畅销起来，大人小孩都学着那老板的滑稽样儿来吃这〃金牌〃。巧克力老板还生产了一整套的系列〃金牌〃，比如〃跳水金牌〃、〃短跑金牌〃等等。他很好地利用了奥运会这个大好机会，没花多少广告费，就把他的产品影响带到了世界每个角落，收到了事半功倍的效果。这套点子的巧妙不光在于想到生产金牌巧克力，还妙在他创造出一种吃〃金牌〃的幽默形象。这种形象在市场中常常能引起消费者们的模仿兴趣，从而大大促进了销售。
精工公司空中撒手表
日本精工表以前一直不出名。他们想作广告扩大知名度。但是按一般广告形式去作，就会花很多钱。怎么办？他们想精心选择一个大型活动，这样可以一举成名。这个活动当然应该是国际性的，能把精工表的影响带到全球去。他们选中了东京奥运会，因为这是全球关注的焦点。但是，如果赞助奥运会，花了很多钱，也超不过可口可乐的几千万元赞助费的影响，自己的光辉被别人掩埋了，效果也不会好。他们想了个不花任何广告费而又让全世界都知道的精彩方法。经过周密策划之后，这套方案进入了实施开展阶段。奥运会开幕这天，场面十分热闹而浩大。体育馆的观众席上坐满了黑压压的人群。运动会还没有开始。忽然，大家看见一架直升机在低空掠过，上面掉下了许多金灿灿的东西。人群立即轰动了！大家争先恐后地抢，比体育活动还热闹，记者忙拍摄转播了这一难得的场面，许多体育花边新闻也写出来了。检到精工表的记者详细报道了精工表的牌号、形状、性质等等，大大赞扬了一番。精工表一下子全球闻名。飞机上摔下来都没摔坏的手表谁不喜欢？
精工公司空中作广告
精工公司继〃空中撒表〃后，又创造了另一个著名的点子，完成了另一个广告绝品。这是不久前发生的事。那天是个盛大的节日，在法国一座著名的大城市里，人们都从四面八方汇聚到市中心集会。中午时分，天空远处慢慢飘来一朵彩云。彩云不偏不倚，恰好停留在最热闹的市中心广场上空，全城居民都可以看到。人们正惊异于这彩云是怎么回事时，只见彩云在不断地变换颜色，最后印出几个醒目的大字：〃精工表，世界第一名表。〃人们这才明白这是个空中广告，但对这广告是如何做出来的，人们又产生了浓厚兴趣。当时人群中有人录下了这一切，在电视上播出，产生了更大的轰动。这些手段都极好地扩大了精工表的知名度，加深了人们的印象。
25届奥运会商战奇招
1992年，第25届奥运会在西班牙的巴塞罗那举行。运动员们都在想：怎样才能多拿几块金牌。商人们却在想：怎样才能从奥运会上多赚些钱。于是大家都使出浑身解数拼搏，创下了许多闻名世界的佳话。有个十分绝妙的点子，应运诞生在这里。这是一家家用电器商店的老板，他在运动会前，向巴塞罗那全市作了一个奇怪的广告：如果西班牙在本届运动会上获得的金牌总数超过十枚，那么自6月3日到7月24日，凡在本店购买的一切电器，都可以得到退款。这个带着爱国拥奥意味的举动轰动了巴塞罗那全市，西班牙各地也都知道了。大家都到他那里来买电器。一时间，顾客如云，这家商店的销售量剧增。老板心里也美滋滋的。可是谁知道，仅到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银的好成绩，正好超出该店老板的赔款线。然而距7月24日还有一长段时间，在这段时间买的电器也都能得到退款，于是人们都蜂拥来抢购。看来这个老板的〃良策妙计〃失败了！他肯定要破产了！人们纷纷问他什么时候履行诺言，开始退款？老板从容地说，从9月份起开始兑现。他的商店立即成了继奥运会后，西班牙市民最为关注的热点。据估计，他将退的款额达100万美元，这等于是10000名顾客每人从他那里白白抬走一台价值100多美元的冰箱！然而聪明的老板却并不焦急。他不停地通过新闻媒介抛头露面，宣称以其人格担保诺言，给这段时间到他店里每一位买过电器的顾客退款。他一时间成为了名人。谁知道，他早作了巧妙的准备：在他宣布广告之前，他去保险公司请求投专项保险。保险公司的体育行情专家，仔细分析了西班牙运动员可能得的奖牌数，一致认为不可能超过10块金牌。因为往届奥运会上，西班牙最多不超过五块金牌。于是，保险公司接受了这个保险。也就是说，电器商店老板要赔的100多万美元，全部该保险公司赔偿。他这个点子妙在将自己的损失转移开了，并以此吸引来了更大的利润。
与足球打官司闹离婚
有些事情很奇特或与你无任何关系，但其中也完全可以抓住无数机会，开发出巨额利润来。130在英国的万克斯亚州法庭上，一个中年妇女正在和丈夫闹离婚，其理由是她的丈夫有了外遇。她一边哭一边向法官诉说：〃我20岁嫁给他以前，他就和那鬼东西关系暧昧；嫁给他以后，他曾向我发誓，再也不和那家伙来往了。可是结婚不到一星期，他便偷偷摸摸到运动场去幽会。〃 法官问道：〃琼斯太太，你能不能告诉法官，那位可恶的第三者是谁？〃 琼斯太太爽快地说：〃当然可以，她就是臭名远扬、家喻户晓的足球！〃 她这一回答，惹得全堂上下哄然而笑。大家都为她的幽默和这件事本身的趣味性感到开心。第二天，所有报纸都报道了这一件事，全英国的人都知道了。大家都在等着看这一案件如何了结，大家都对此抱有浓厚的兴趣。有个人看出了这里面潜藏有巨额利润，于是立即策划了一整套点子方案。他立即找到英格兰宇宙足球厂老板，跟他谈了这一想法。这老板也是个有眼光的人，他们一拍即合。这家年产20万只足球的大厂居然主动对号入座，宣称琼斯太太的损失，他们足球厂有责任，并慷慨地赔偿琼斯太太10万英磅。这一消息一公布，立即轰动整个英国，欧洲大陆也参与报道。英格兰宇宙足球厂马上成了众人关注的焦点。他们为什么要赔10万英磅呢？他们有什么责任呢？人们不断地发出疑问。这家足球厂老板正盘算着他最妙的一步棋。他到法庭上，到新闻记者招待会上说：〃琼斯太太与丈夫闹离婚，正说明我厂生产的足球的巨大魅力。〃 原来，他是利用琼斯太太在法庭上的控告，为自己作了一次非常绝妙的广告。他们的这一举动，使爱玩足球而又不被妻子理解的男人们心中都有种默默的感动：还是宇宙足球厂理解我们。这些都扩大了宇宙足球厂的知名度。这种效果是用一般方法花10万、100万元都换不来的。
先抑后扬的饭店点子
采用先抑后扬、故布疑阵的方式，也可以取得很好的效果。有家饭店为了招来更多的顾客，用尽了心机，打了如下一则广告：我们的总经理一定是疯了！他想搞垮本饭店！瞧他有多傻！任何一个家庭，不管它是两个人、三个人还是四个人，他们住一个房间只需付一个人的钱。如果在淡季预定，房价还能从优。在以下特定的日子里：6月28日、29日、30日，7月1日、5日、6日、20日、21日、25日、26日、27日，总经理不仅仅给客人提供优惠价格，而且任何人只要预订上述日期的房间并随身携带本饭店的广告复印件，都能得到一张彩票。彩票上规定：可享受两夜三天的免费住宿所有的费用都已在内，这张彩票在一年中的任何时期都可使用，要得到上述优惠，预订一个房间应付25美元的预订金。这家饭店的经理所许诺的几个人合住一个房间的优惠条件，只体现出灵活经营的特点，并不能给消费者多少实际优惠。因为美国人除了一个家庭的成员外，同居一室的习惯并不多见，而夫妇带一或两个子女出外度假则理所当然住在一起。这家饭店所确定的目标正是这样的旅客。它以整包订房的方式推销客房，提供灵活变通的许可，自然会把大批核心顾客吸引到店里。这套点子精彩的还在后头。这套点子的真正巧妙处在于：饭店所规定的特许获得彩票的日子中，至少人们也得在饭店住三天以上。虽然有7月1日与5日、6日，这是不连在一起的三天，为了得到优惠，谁也不会头天到第二天就走的。住过了7月1日，顾客眼看5日、