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日、6日，这是不连在一起的三天，为了得到优惠，谁也不会头天到第二天就走的。住过了7月1日，顾客眼看5日、6日的优惠价格又不忍放弃，便索性自己掏钱住过2日、3日、4日三天，以便得到5日、6日的优惠，一直要住到6日才走。这样，人们得到了那张彩票后，为了享受这个优惠，明年又会花上几天假期呆在这家饭店。在他们中间，往往会形成固定的习惯，一再成为〃回头客〃。这家饭店的总经理实际是深刻地看准了消费者的心理，从而玩了这套高明的数字游戏。另外，那个附加条件〃随身携带本饭店的广告复印件〃，只不过是为了增加获得彩票的难度，而且让饭店得到了广告到达率的宝贵反馈资源，知道哪些报纸的广告效果好，哪些效果差，今后打广告时会有选择的依据。
谁揭下这金币就归谁
香港一条冷冷清清的小街道上，有一家不很起眼的小店。店老板成天都在考虑如何吸引来众多的顾客。他店里有各种商品，他知道用不着为每件商品都打广告，只要把一两件商品打响，许多人会慕名而来，而提高整体效应，带动其它商品的销售。但这个方法一定要造成空前轰动才行。怎么办？他选择了店里的强力胶水。这天，小店门口显得非常热闹，在双开间门面的店堂里面，店主正在摄像机镜头前，拿起一瓶胶水，把一块金币粘在了墙上。然后他大声宣传：〃这块金币是本店特意制作的，价值4500美元，现在已用本店出售的强力胶水粘在墙上，如果哪位先生、小姐用手把它揭下来，这块金币就归他所有！〃 人群顿时骚动起来，人们一个接一个满怀信心地上去试运气，又一个个心犹不甘地败下来。人们正赞叹这小店的强力胶水的神奇功能，忽然挤进来一个肥头大耳的气功师，宣称他用绝顶功夫来试试。人们的心一下子提紧了。只见气功师站好姿势，运气发功，将手伸向墙上的金币，〃嗨！〃可是金币仍然纹丝不动。气功师又连连几次发功，都没有把金币揭下来。摄影师把这些精彩热闹的场面都摄了下来。后来在电视、报纸上一宣传，这家小店名声远扬。许多人慕名前来买东西，即使不买也绕道前来揭一揭那粘在墙上的金币，试试自己的运气。小店天天门庭若市。有两个美国商人知道这个点子后，想出了另外的做法。一个商人为了将他公司生产的〃超级三号胶〃这种强力粘合剂打入国际市场，在专家的策划下，在一名杂技演员的鞋底上点了几滴〃超级三号胶〃，然后将其倒粘在天花板上，保持10分钟，全部过程自始自终有公证人员在场监督，并将此摄成电视广告片。广告播出6个星期后，这种粘合剂销出50万支。以后每年销售达600万支。另一家粘合剂厂商想出了更绝的一个点子。他为了打开南非市场，就在南非将特技演员用胶粘在一架飞机上，在空中飞行了40分钟。其间，飞机还在空中做了一个翻筋斗动作！可想而知，他的产品后来十分畅销。
一枚金币让糖果热销
风行世界的立普顿红茶的开山祖师立普顿先生，本来是个农家长工。他渐有积蓄后，就开了家小杂货铺贩卖各种食品。因为他很擅长各种心理宣传，小店逐渐建立了声誉，成了食品批发商。有一年圣诞节，立普顿先生为使其代理的乳酪畅销，就想到欧美传统的圣诞节前后所吃的苹果若含有6便士的铜币，明年将终年吉利如意。立普顿从中受到了极大的启发。于是他在每五十块乳酪中挑一块装进一只英镑金币。同时用轻汽球从空中散发传单，造成声势，以广招客。于是成千上万的消费者在汽球的震撼与金币的诱惑下，拥进贩卖立普顿乳酪的经销店。人们都想买到有金币的乳酪。这跟一个在糖果中包装上一枚小便士的美国糖果商一样，吸引了许多人，造成热销，带来了巨额利润。立普顿的发达遭到了竞争对手忌妒，他们向法院控告立普顿的作法有赌博的嫌疑。立普顿并没有因为对手的抵制而退缩，反而以退为进，在各地经销店张贴通知：〃亲爱的顾客，感谢大家爱用立普顿乳酪。但若发现乳酪中有金币者，请将金币退回，谢谢您的合作。立普顿乳酪敬启。〃果不出立普顿所料，消费者不但没有退还金币，反而在〃乳酪含金币〃的声浪中踊跃前往购买。苏格兰法院也认为这纯粹是娱乐活动，而不再加以干涉。立普顿的竞争对手仍不罢休，又以安全理由要求法院取缔这次危险活动。在法院再度调查时，立普顿乳酪又在报纸上刊登了一大页广告：〃法院又来一道命令，故请各位受用者在食用立普顿乳酪时，注意里面有个金币，不可匆匆忙忙，应十分谨慎小心，方不至于吞下金币，造成危险。〃 结果是顾客更多。竞争对手也无招架之力了。立普顿因此占领了绝大部分市场，获得了巨额利润。
抬桶滚桶和用管子抽
一支南极探险队抵岸后，要将船上的汽油桶搬到陆地上。探险队队长叫所有的人都去抬铁桶。后来他发现，几个人抬一段路程，然后再由另外的人接着抬，这样效率比较高。再后来他又发现：为什么要抬铁桶呢？把它放在地上滚动不更省力吗？他命令手下所有人都去滚铁桶。直到最后，他才接触到问题的实质：我要的是汽油，而不是铁桶，为什么要去滚铁桶呢？我只消用管子把油抽到岸上的空桶里就行了，并且最好是当我们需要用时才抽，不用时就放在船上，既方便又不占位置！这位探险队队长实际上是不断地想更好的点子。190另外还有个例子是这样的：奶奶照看小孙子，小孙子爱捣乱，将奶奶的毛线团乱搞。奶奶生气了，将小孙子放进栅栏里，小孙子嚎啕大哭。后来奶奶想：我要达到的目的不就是要我和孙子隔离起来吗？他既然不进围栏，我进去不就行了吗？果然，二人相安无事了。
巧妙的借光生财点子
坐落在南京夫子庙的聚星商场，一直都不太惹人注意，近来却名声大振，造成了极大轰动效应。这是怎么回事？原来是这家商场摆上了一瓶五粮液酒。商场总经理听说五粮液酒厂搞了个绝世之作：请了位民间老艺人，用神秘高超的工艺，将五粮液的商标固定刻在酒瓶中央的晶体上。当时只制得两瓶，老人双眼就瞎了。这两瓶就成了绝世之作，每一瓶都十分贵重，有重大收藏价值。聚星商场总经理闻讯，立即想出了一个绝妙的点子：他要借五粮液的光彩照亮自己。他想高价买一瓶，但五粮液厂不卖。后来他好不容易租到了一瓶，趁五粮液的轰动势头还没有过去，立即摆到自己的商场里。此酒是3000毫升，相当于6瓶普通瓶装五粮液。商场总经理标价10000元。他自己心中明白：这东西是只摆不卖。有时他也禁不住想：可能没人买这么贵的酒吧？谁知此举竟引来了无数顾客。有慕名而来的，有想一睹风采的，还有许多大款。议购价一翻再翻，最后有人愿意出五万元。但总经理仍然不能卖。有的大款临走时还气愤地声称要上法庭去告状：标了10000元的价格却不敢卖。聚星商场取得了什么样的效果呢？它因摆了这瓶举世闻名的酒而成为远近扬名的商场，每天人来人往，销售额在一个月内增加了几百万元。这个点子妙在借别人的光照亮了自己。
婚礼上半小时赚十万
这件事发生在英国。那是查尔斯王子和戴安娜王妃结婚那天。这是世界上最豪华的婚礼。这场举世无双的婚礼，英国上下一片欢腾，许多少男少女羡慕不已。舆论界早已报道：许多外国游客来到英国，提前住进举行婚礼的广场教堂旁旅馆。据各种信息预测：婚礼这天会有几百万人亲临广场观看。王子王妃在教堂举行完仪式，将通过广场通道（两边有栏杆）远去。人们都在焦急地等待这一天的到来。人们都等待着看热闹。有一个人也在等待，但却与人们不同。他为这一天的到来准备了一个绝妙的点子。他想：王子、王妃由教堂出来时，会有成千上万的人涌过去，站在前面位置的当然有利，但有更多人站在后面被挡住视线而看不清。这种壮观场面是一会儿就要走远的，看不到会遗憾终生。许多站在远处的观众都想亲眼看一下王子、王妃，太迟了看不清楚会令他们非常焦急这个机会是稍纵即逝的，只有那么半个多小时，风险性很大，但它的绝妙性也无与伦比！一旦成功，会令所有人叹服！他必须提前作好准备。经过充分预测，他悄悄请了一批人，做了十多万个纸制简易潜望镜，成本极其低廉。除了他以外，所有人都不知道这是用来作什么的，这相当于一个超级军事秘密。到了王子、王妃举行婚礼那天，果然如他所料：有许多人在后面看不到，被挤在远处的人们更是万分焦急。热闹的婚礼进行曲即将远去。突然，人群旁边涌出许多小孩子，手拿潜望镜高喊：〃一英镑一个！〃 〃再不买来看就看不成了！〃 一英镑很便宜，在这紧要关头也不用找零钱，很方便。人们都立即掏钱买一个来观看。这样，他的十多万个潜望镜在半小时内就卖完了。
空气也能拿来卖钱吗
空气能拿去卖钱？听来不可思议，但这是一件真实的事情。有人不光把富士山上的空气拿去卖了钱，还把其它许多地方的新鲜空气也拿去卖了钱。美国富翁洛克因为工作非常劳累，将工作作了安排，托付给助手以后，便到日本度假。此时正值酷暑，许多地方都解不了热，他干脆到富士山去玩。富士山山顶终年积雪不化，非常寒冷。半山腰凉爽宜人，景色优美，游客甚多，空气特别新鲜，许多劳累的人来到这里感到心旷神怡，精神特别好，身心很快就康复了。洛克随众游客到处去游览，然后坐在凉棚下舒适地看这些山光水色。忽然，一个灵感撞入他的脑海，高兴得他差点跳起来：怎么不把富士山的空气拿来卖呢？他立即抓住这一丝灵感，扩展出了一系列宏伟的计划。有些人生了病，可不可以每时每刻都吸这种新鲜空气呢？有些人没机会到富士山来玩，可不可以通过买这种空气同样收效呢？夏天炎热，这种凉爽空气是不是很宜人呢？许多身居闹市常年被空气污染的人喜欢这种新鲜气体吗？这种空气是否对智力有好处呢？这种空气对老人身心健康是不是有好处？于是他立即派助手找来一名研究人员，由他提出了一份富士山空气对人体有哪些好处的科学分析数据，然后申办了执照等开业手续，在富士山半山腰开办了一家工厂，名字叫〃富士空气罐头厂〃。他们用极便宜而又美观的包装材料做成罐头，里面充满新鲜清洁的富士山空气，再印上富士山美丽的风景。这种新产品一投入市场，对于那些在大都市污染空气中生活了许久的人们相当有吸引力。这种罐头很便宜，销量非常大。〃富士空气罐头〃以迅雷不及掩耳之势占领了整个日本。洛克又把销售矛头指向海外，出口到美国、欧洲和赤道国家。洛克指定了一个助手管理富士山空气罐头厂，又派了几个助手去开发新产品，地点涉及清新的湖面上罐装的空气、原始森林中的空气、著名雪峰的空气以及阿尔卑斯山那优美风光中的空气。
横空创出一个新市场
近十来年，香港和台湾的各式玩具，由于款式新颖，适合消费者口味，一直雄踞国际玩具市场，几乎无可匹敌。但好景不长。1983年下半年，美国奥尔康公司的〃椰菜娃娃〃