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目 錄
前 言 不要相信成功者講的話
第一章 魔鬼的智慧
為什麼所有的人都是機械人
向老千學習
向街頭戰士學武
好人所耄Р氐拿つ繗Α�
天使魔鬼之路
第二章 智者的見地；魔鬼的手段
千萬富翁第一桶金的秘密
連狗都不如的銷售員
如何吵架吵出智慧
成功者的五大因素
剖析成功的五大因素
第三章 格局思想：你是不是奴才？
男人約會女人的陷阱
害人的機會，誘人的陷阱
奴才怎樣眨麘蛏系邸�
第四章 三十秒內用一句話來【勾魂】
你不是人
擁有火雞腦的人類
令到他人的頭腦一片空白
一句勾魂的話
一根手指的勾魂力量
不同就是不同就是不同的哲學
第五章 令人盲目迷信你的【奪心】手段
神的神通力量
作神的秘密
以講廢話來揭穿對方的底牌
專家常用的騙子手段
第六章 令人為你做牛做馬的【洗腦】方法
將人當作動物來訓練
訓練狗只吠男不吠女的方法
錯铡茨X的副作用
如何改寫對方的頭腦方程式？
如何做個有錢又有權的教主？
第七章：【催眠】的秘密
腦的秘密
語言的秘密
機械人的秘密
NLP 的緣起
人是洠Ю硇缘摹�
不可思議的祖師
眼睛如何出賣了你
騎劫任何人的信賴頻率
欲得人心，必熟猴性
親切感內不道德的誘惑
談著天就可以催眠別人
思想走私術，資訊挪移法
心錨～遙控他人情緒的捷徑
克林頓總統的NLP手法
羅拔T清崎的雙重心錨秘術
分解安枺崃_賓的影響力
後 記
附 錄 我們的心路歷程
李民傑仇恨的心路歷程～江健勇是我最大的敵人
欺父騙母，再當講師～江健勇的自我之路
前 言
不要相信成功者講的話
我在這裡不是說所有的成功者都是騙人的，但，當你向成功者虛
心討教時，一般都只會得到一些八歲到八十八歲，由乞丐到李嘉斩�
會講的答案。通常他只是告訴你一些他自以為是或自欺欺人的答案，
其實他們是無心要害你的，只不過他們洠мk法很清醒的反觀自我，分
析出自己最關鍵的成功要訣。
隔岸觀火永遠比彼岸觀火更能看到全貌，看別人的缺點是容易過
看自己的，分析別人的成功是容易過分析自己的……
天生的頂尖銷售圓
南先生是頂級的銷售員，手段高明，大學畢業後，即在某家大型
的家用電器連鎖店作銷售員。他洠в猩线^任何的銷售課程，更加不會
去上什麼激勵課程。可是很奇怪，他第一天上班，雖然洠в腥魏蔚慕�
驗，卻是生意最好的一位，表現得比銷售老將更加標青。
同事們認為他是一位福星，十位走進店內的客戶，幾乎全都會跟
他交易。有那一天他洠砩习啵饬烤痛鬄檫d色。一個月後，他成
為公司的神話，他的業績比全體的銷售員高出兩倍。
數年之後，南先生開始創業，這是他人生的第二份事業。他與朋
友合資經營二手車行，股枺阡N售二手車上有豐富的經驗。營業初
期，資本不大，只有區區二十輛車。第二個月，奇蹟發生了，單單是
南先生所經手出售的汽車就佔了十六輛！
雖然南先生只有一個月經驗，但是功夫了得，想要賣車的人，一
定被他說服，並且殺得片甲不留；想買車的人，很少異議，往往都是
由他成交。他的股枺稳菟菃獭＜拢↗OE GIRARD）第二。
當有人問他的成功秘訣，他說：「熱铡嵴、熱铡！沟谝粋�
熱帐菍Ξa品的熱眨坏诙䝼�是要對事業的熱眨坏谌齻�是要對客戶
的熱铡！�
南先生教育員工，也是對他們說：對產品的熱眨瑢κ聵I的熱眨�
對客戶的熱眨墒牵挥兴龅玫剑B他的股枺紵o法做到，
當員工問：「甚麼是熱眨俊埂�
「熱站褪且獝邸！埂�
「我也是很愛他們，很愛我的事業啊……」
「你要發自內心去愛。」
其實員工們常常聽到他在背後罵麻煩的客戶，他根本不是發自內
心去愛……。
有愛，有熱站涂梢猿晒幔磕屈N，你很愛某位美女，對她充滿
熱眨牵粣勰悖心信笥眩憧梢猿晒ψ非蟮剿龁幔咳绻�
是這麼簡單，世上就洠в惺佟⒖鄳佟祽佟螒龠@回事！
富不過三代
黃先生是生意人，也是發明家，他有創意、具膽色，二十多年前
是大型訓練狗場的名人。後來，眼光獨到，開了許多大型的桌球中心。
賺大錢後，即收手不幹，風潮過後，他已將桌球中心賣得清光，大賺
特賺。黃先生做生意，最厲害的手段是：任何新的風潮，他都能夠做
到香港人所說的：「先飲頭啖湯」，大賺一筆後，即刻見好就收，迅速
離場。
他懀赶蕊嬵^啖湯」所賺取的金錢，足以成為千萬以上的富豪。
富甲一方後，又發明一種車用神奇油，風行一時。
他教給孩子的獨門秘方就是：果斷！
問睿牵⒆訂柛赣H：「什麼是果斷？」父親無法教得明明白白，
只懂得不斷強眨麛嗟闹匾浴Ｗ钺幔⒆右驗橛晒麛嘧兂善シ蛑�
勇。失敗之後，問父親：「做生意果斷比較好呢？還是三思而後行比
較好？」黃先生用廣枺捳f：「你唔係果斷，你係叫做－－無腦！」
孩子用廣枺捇鼐矗骸肛慷寄阒v晒‥‥。」
有錢人最怕的事，就是「富不過三代」！黃先生把生意交給自己
的下一代，就發生富不過兩代的慘劇。
這兩位強者的成功祕訣：是熱张c果斷。你學到什麼？
街頭銷售之神
我曾經和朋友在一個地方喝著咖啡，然後就注意到一個人拿著一
些筆沿桌兜售。這個人最特別的地方是那些喝著咖啡的客人都跟他有
說有笑的，有些還會跟他買。因為當你好友三五人難得一聚的談天說
地，最不希望有個陌生人打斷你，要你買一些你不需要的枺鳌！�
他走到隔我們兩張桌子的地方時，我就看到他出手的技巧了。他
一接近你的時候，一直講著話就一直把筆放在你的桌子上，這是第一
招。然後身體向後退，這是第二招‥‥我看他表演，在短短三分鐘內
他出了六招。他走到下一張桌子，我再看，他也是短短二分鐘內就出
六招，而每一招的背後都有其心理法則的。
他走到我們桌子時，我就稱讚他出手很厲害，問他是怎樣學回來
的。他說他洠в姓綄W過，我就提議他應該用這些厲害的手段去賣保
險，然後他說他在業餘時也有賣保險。這一下我真的相信這個人是洠�
學過的，因為他出手的段數，只要稍動腦筋就可以變成很厲害的成交
手法，這個人是洠мk法分析到自己出的招數為什麼有效，假如分析到
的話，我認為他不應該把時間花在賣筆上，只賺取那微薄的佣金，應
該直接用在銷售保險豈不是更賺錢？
不是熱眨硬皇枪麛啵 �
李民傑（作者之一）在藥界當銷售員的時候，可以用一天的時間
做一個月的營業額。轉換工作後，在新公司第一個月的業績是六千
元，第二個月即可將業績提升到三萬多元，成長是五倍多。後來，接
回來的生意，數目之龐大，連公司也不敢接受，因為公司的現金流
（CASH FLOW）不足以周轉。
你問我：「你是怎麼樣做到的？」我會告訴你們：「我不是用熱�
做到，是用技巧做到。我喜歡當講師，喜歡出書寫作，只有演講與寫
作才會有無限的熱铡Ｒ郧八龅某煽儯^對不是靠熱眨 埂�
★
有位小姐是美容師出身，後來看到地產業的潛能就轉換了工作。
她使盡法寶，用盡找猓煽冞�是差強人意。後來經朋友介紹，上了
我們的課程後，決定進入全新的領域，為某家國際銀行銷售金融產
品。三個月後成為該國際銀行的前二十名頂尖業務員，該公司有超過
兩千位的銷售員，她的月收入比起當美容師時，暴增十二倍。
她不愛這份金融工作，對它洠в袩嵴，轉換工作的決定不是因為
果斷，只是有系統學會技巧之後，想賺大錢而已。
★
七十年代，我們的前輩告訴我們：學習一份手藝，不會餓死。但
是活在資訊發達的大時代，這套理論行得通嗎？
在很久以前，你有很差的表現，曾得到很差的結果，這叫做「報
應」！可是，在今天，你不只是有很差的結果，而是有很慘的結果！
在很久以前，你有普通的表現，會得到普通的結果；但是，在今
天，你不會有普通的結果，而是有很差的結果。
在很久以前，你有很好的表現，會得到很好的結果。但是，在今
天，你只會有普通的結果。因為現在已經進入非常競爭的年代，現代
的競爭比起以前，完全不一樣。如果在現在，要拿到很好的結果，就
一定要有非常好、加倍好的表現！
譬如：在奧邥囊话倜锥膛埽艿谌闹皇堑玫姐~牌；第二
名的，可以得到銀牌；第一名的選手，不但是得到金牌，他們還會得
到很多廣告的贊助，所得到的成果，與第二名或第二名的選手，相距
很大。可是，第一名的選手，與第二名的選手，他們的速度只是相差
零點零一秒，只是這非常微小的分別，他們的際遇是完全的不一樣。
權址▌t
贏家很瀟灑的說勝利不是的一切，
輸家被逼相信勝利不是一切。
不公平的競爭
也許，你會覺得：在這種殘酷無情的競爭下很不公平。然而，正
是在這麼不公平的世界裡，你我這種普通的人，才有無限的機會創造
奇蹟！
一名銷售員，每一天都很勤勞，充滿熱站涂梢猿晒幔靠墒牵�
每一次遇到銷售員來向你兜售產品，對方還洠в虚_口，就已經嚐到你
的椋чT羹，那麼，他怎樣用熱諄砀袆幽悖窟@種慘況，每天都在上演，
十年前一樣，十年後也是一樣。這些方法，洠в行В廊挥腥嗽谟茫�
熱铡⒐麛啵@種陳腔濫眨f了一百年，還是這樣說。
這個世界最不公平的是，老千騙人的手法，騙過一千人，報紙刊
登了，許多人知道了，但是，依然有人不斷受騙。難道，做老千的人
是充滿熱盏膯幔俊�
絕對不！我們不是對老千歌功頌德，而是說出真相：老千所有騙
人的技巧，是經過有系統的學，然後才是有系統的哂谩Ｈ绾纬鍪质�
手段，何時出招是智慧，誰是他的客戶，誰不是他的客戶，他們都有
一套方法來過濾。
如果，堂堂正正的生意人不能像他們一樣，有系統的學有系統的
哂茫绾纬鍪郑螘r出招，用一套方法來過濾：誰是他的客戶，誰
不是他的客戶，那麼，他豈非連老千都