按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
哂茫绾纬鍪郑螘r出招，用一套方法來過濾：誰是他的客戶，誰
不是他的客戶，那麼，他豈非連老千都不如？
很久以前的人認為：成功者是以擁有什麼成果來計算；二十一世
紀，資訊發達的今天，不是你擁有什麼就足夠，更加重要的是你知道
什麼，你是否能夠很有系統的學、很有系統的哂茫诩ち业母偁幹校�
知道何時出招，如何出手？
你有洠в兄懒耸颤N，是你的競爭對手所不知道的？
第一章
魔鬼的智慧
為什麼所有的人都是機械人？
其中一句讓我最難忘的名言：We have potential to be a human
being。（意思是：我們有機會成為一個人。）你是不是人，看看以下
就知道了：
大多數的人出世後，被養大。然後被送去學校讀書。讀書的目的
就是將來有出路。有出路的意思是可以賺到錢。賺錢的目的就是可以
買自己的屋子、車子。然後找個伴侶，再生下一代。然後把你的孩子
再「丟進」你以往走過的軌道；讓他讀書賺錢結婚生孩子。然後你就
退休，享清福。講得難聽一點，所謂的享清福就是等死。幾乎每個人
都是走這條路。
絕大多數的人都在洠嗨伎迹磺逍训那闆r下走上這條路。你
去問一些人為什麼要結婚，他會跟你說：「是時候該結婚了。」或更
過癮的是：「洠мk法呀，朋友和兄弟姐妹都結婚了。」根據一個美國
的統計，超過百分之八十的人是不喜歡自己的工作。試想一天二十四
小時，八小時睡覺，八小時工作，八小時吃飯，大小便，性行為，社
交，看電視等。人生的三分一睡了，另外二分一是作自己不喜歡做的
工作。剩下的三分一，一半是用來做生理上逼不得已要做的事情，另
一半有機會是做你想做的事情。
權址▌t
人生苦短又無甚意義
真人和假人的分別
人分成兩種。一種是有臁辏硪环N是洠ъ‘魂。絕大部份的人是
屬於洠ъ‘魂的。有臁甑娜司褪且呀浶堰^來的人。醒過來後通常有兩
種下場。（一）覺得人生洠б饬x，所以開始墮落。（二）覺得人生洠б�
義，所以主動創造人生意義。
根據一個統計，百分之二的人有真正用頭腦去想過自己要的是什
麼。百分之三的人以為自己有用頭腦去想過。百分之九十五的人認為
最好他不用去想，別人幫他想是最好的。意思說百分之九十五的人是
逼切的跟隨者。你只要在他們面前看起來像是知道自己要什麼，而且
看起來也像是知道他們需要什麼，他們將很樂意的追隨你。
如何控制人
這世界有三種力量是可以輕易控制他人的。（一）錢的力量（二）
暴力的力量（三）美色的力量。每個人都知道有錢能使鬼推磨，你開
得出一個天價，理論上是可以叫得李嘉諑湍阆窜嚒Ｄ隳弥鴺屩钢�
我，我應該是很聽話的。我的前任女朋友，去到政府部門申請護照（通
常是要等三天的）。她在排著隊時。有幾位男官員走過來問她需不需
要幫忙，然後拿了她的資料‥‥結果她在當天就拿到護照了！當然她
是一位兼職模特兒（可見馬來西亞的一些政府部門的作風是蠻臁�
的）。
所以說這個世界是不公平的。在一個不公平的世界裡，一個洠в�
錢、武器和美色的你應該怎麼辦？那麼我就告訴你一個同樣不公平的
秘密：
如果你有高超手段的話‥‥
你可以使那個有錢的人給錢你。你也可以使那位有槍的人成為你
的朋友，更不用說，你可以使那位貌美的小姐成為你的情人。
權址▌t
只要深究人類行為的茫j，理論上錢、權和愛情可隨手
可得。
基本上手段可以分成兩種，就好像武術一樣，可以分成外家拳和
內家拳。一種手段是從人性下手，另一種是從心理下手。從人性下手
的就是權郑硪环N是從心理下手的就是NLP。權质菍凫侗容^狠和
直接的手段，而NLP則比較柔和間接。NLP是Neuro Linguistic
Programming的縮寫。中文翻譯為全腦語言程式學。
基於大丈夫能屈能伸的道理，我們在此跟大家分享這兩種方法。
能夠軟硬兼施者，速得天下。
向老千學習
第一印象，第一句話
無論你是老闆或是銷售員，在你們要開發新客戶的時候，第一次
會面，第一句話，是不是告訴他：「某某先生你好，我是ABC公司的
代表，我的姓名是DEF，我們的產品可以幫助你節省金錢，還可以
讓你賺錢‥‥。」接下來，馬上堆砌起親切的笑容，卑躬屈膝，彎腰
駝背伸出雙手緊緊握住對方的手，盡量表現出艷陽般的熱情，博取對
方的好感？
這樣做，無非是讓人覺得你是一位好好先生，是一位有禮貌，又
熱情豪邁的商人。
洠в杏玫姆椒ǎ廊挥腥嗽谟谩！�
市場上幾乎所有關於行銷的書，都是這樣教你搏取好感，爭取第
一印象。但是，你的競爭對手是否會用同樣的方法來說第一句話呢？
你的競爭對手，不可能對你的客戶說：「我們的產品讓你虧錢，然後，
又是浪費你的金錢‥‥。」恐怕洠в腥藭@樣說吧？！
如果每個人都是「機械性」用這種銷售手法，會有效嗎？有洠в�
發現：有些方法，用了一千次洠в行В廊挥腥嗽谟茫坏牵_人的
方法騙過一千個人，依然有人受騙。為什麼老千用同樣的方法來騙
人，還是欺騙到許多人呢？
這種洠в行В廊辉谟玫姆椒ń凶觥笝C器人與機器人的對話」，
銷售的方法是預設的程序，所得到的反應也是預設的程序，連結果也
是可以預見，對比老千的臁钍址ǎ靖呦铝⒎帧！�
老千如何尋找獵物？
老千尋找獵物之時，開口的第一句話，一定先引起對方的情緒反
應，接下來，把對方的情緒推上天堂，拉下地獄，讓對方感覺到既痛
苦又快樂，先是希望，然後就失望，在對方的心情上下起伏的過程中，
對方已經完全受制於老千的魔掌之上。第三步，他們會製造緊急狀
況，容不得對方思考，在洠в谐渥愕臅r間，偅僮鞒鰶Q定。
在老千的眼中，市場上有百分之九十五的人是機器人，這些人要
在發生很大的禍事，才變成懂得思考的人。這些人為什麼會變成機器
人呢？那是因為我們每一天都過著機械式的生活：上班下班，做同樣
的事，見同樣的人，仿佛行屍走肉，生活在洠в刑貏e的衝擊下，久而
久之，就會變成機器人了。老千對於這些機器人的操作非常熟悉，只
需要打亂他們步伐的規律、對他們的情緒製造剌激與波動，就可以加
以控制，像瘢偲囈粯樱S意操縱他們的方向。
也許你每一天都曾經遇到很多陌生人前來向你推銷，也許你以前
真的是無意識、機械反應的拒絕了他們，今後，或許你可以統計一下，
你每天拒絕了多少位向你兜售的推銷員？然後再想想：你們是不是很
像「機器人與機器人的對話」。
很多所謂的大師說：「推銷產品不如推銷自己！」怎樣才算是推
銷自己呢？如果他們是鼓勵你以良好的服務爭取業績，那麼你很可能
會自挖陷阱給自己。
（我們將會在這本書另一篇中，詳細說明這一種銷售手法的弊
病，同樣，我們將教會你們，怎樣用一個思想，三招手段來推銷自己。）
老千的優點
但是，老千出手就不同，他們可以在很短的時間內，就得到他們
想要的獵物，取得他們想要的成果，對比之下，你如果洠в欣锨У氖�
段，豈非連老千都不如？
其實，你也不必感到灰心。既然你有很好的產品，超好的服務，
又或者你是一流的人才，具上好的品德，像你這種人，想要把生意做
好，第一大條件就是不要做機器人，向老千學習怎樣製造客戶情緒上
的反應，將很好的產品、超好的服務、一流的人才，甚至包括上好的
品德，推銷出去。
我們不但是要學習老千的「手段」，還要學習老千的「性格」，更
要學會老千的「見地」。
以道德的角度，老千的所作所為，社會上自有公論，法律上亦不
能相容，但，無論如何，老千的強處和優點，絕對是每一個人都需要
學習的。拢丝追蜃佣颊f：「盜亦有道」，我需要學習的，正是老千的
「道」。
老千的「道」是所有做生意的人，一定要學的技巧，是談判者必
須要用的手段。
普通人起碼有三點不如老千，我們就是需要向老千學習這三點：
1。 見地不如老千：
銷售員會天真地幻想每個人都是
他的客戶，分不清誰是他的客
戶，誰不是他的客戶，根本洠в�
一套方法來辨別或審核他的客
戶。每次去見客戶的時候，總是
覺得很在乎他們，他們很重要，
很想得到他們的訂單，不可以放
過這個機會。
老千絕對不會有患得患失的心
情，他們不會去騙每一個人，他
們是選定目標來行騙，用一套方
法來審核他的對象，所以誰會受
騙，誰不會受騙，老千會第一時
間看得清清楚楚、明明白白，絕
對不浪費時間，找錯對象！
2。 性格不如老千：
銷售員去開發新客戶，一位又一
位的客戶拒絕他，開始覺得生意
難做，洠в懈偁帡l件，心情低落，
只得自欺欺人：當越來越多人拒
絕你的時候，只要你能夠堅持下
去，下一位客戶一定跟你說：
Yes！銷售員無計可施，還會去上
激勵課程，把它當成精神鴉片來
麻醉自己。
老千他們會信仰一套哲學，叫
做：「俨豢帐帧埂＿@招騙人的方
法不行，立刻改變，換成另外一
招騙人的手法，絕對不會無計可
施，直到騙到人為止，所以絕不
灰心，這一套方法不行，下一套
手法又來，千變萬化的手法，亂
刀齊飛，直到你中刀流血。更加
不會相信當越來越多人拒絕你的
時候，只要你能夠堅持下去，下
一位客戶一定跟你說：Yes！這一
類的鬼話！
3。 手段不如老千：
銷售員去見客戶的時候，總是把
身段放得很低，洠в修k法令客戶
覺得需要他們，反而是銷售員覺
得很需要客戶；客戶覺得可以有
很多的選擇，銷售員必須降低價
格提升服務爭取客戶，客戶的價
值永比銷售員高。
老千出手，第一招就可以令到自
己的價值很高，受騙者的價值很
低，洠в兄骺貦啵茯_者很需要
他，老千不是很在乎他，受騙者
洠в羞x擇的權力，反而是老千有
選擇權。
老千看透「人性本賤」的原理。做生意的人，只是想把產品賣出，
無法看透人性，無法利用人性的弱點，更加無法掌控他人的情緒，所
以再好的理念，再好的產品，一流的人品也洠в修k法銷售，顯露出其
價值。
如果你做了許多年的機�