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人做，你不做；人不做，你做。
乍聽之下，好像是純粹為了不同而不同，這也不能擔保你會成
功。不過，就好像葡萄酒一樣，透過經驗的醞釀，個人風格就會開始
突顯。我之所以曾經有過一個混血女友是因為我的手指做了其他男人
所不做的‥‥這就是「不同」。我們的一個學員用過期彩票來成功推
銷信用卡服務，這是他公司和整個市場的銷售員所不做的‥‥這就是
「不同」。我被客戶罵得狗血淋頭，借了莫文蔚的花來敬魔，逃出生
天，這也是其他人所不做的‥‥這就是「不同」。
任何的時候，若你洠мk法吸引到別人的注意，或想暫時把一個人
的頭腦關掉，你思考的方向是‥‥「不同」。
古時，要見皇帝是很難的，但是，為什麼一個庶民卻有辦法接近
到一個很厲害的皇帝呢？而且還接近到幾乎可以刺殺他。這人牢牢的
記住一些話，透過這些話，他一關又一關的勾魂，終於給他勾到了秦
始皇的魂。雖刺殺失敗，但是，就表示了古往今來，只要是人，不管
貴賤智愚，你都可以勾到他們的魂。
不過，在古代時，勾到皇帝的魂只是第一步。雖然你已經買到皇
帝頭腦裡的「廣告時間」，但是如果你的「廣告內容」洠мk法向皇帝
證明到你的實力，你的勾魂也就白做了。所以，這個時候你就要學會
「神」的說話模式‥‥
第五章
令人盲目迷信
你的奪心手段
神的神通力量
神棍的神通力量
除了「勾魂」，還有另外一種技巧叫做：「奪心」。「奪心」的目的
就是－－怎樣變成「神」，只要你講幾句話，你的客戶就會很崇拜你，
把你當成他心目中所崇拜的「神」。施行這個方法，可以在最短的時
間裡向對方「證明」你擁有權威專家的實力。
請記得，洠в腥丝梢院苋菀椎目闯瞿愕膶嵙Γ芸吹贸龅脑挘�
起碼有你或你以上的實力。
權址▌t
看不出你實力的人就不識寶；
看得出你實力的人就不需要你。
市場上哪一些人是將這些「奪心」技巧哂米匀纾癫恢聿挥X，
讓許多人把他們當作是「神」？他們也是市場上非常厲害又很另類的
「神」，他們就是－－神棍！
許多人聽到神棍的技巧，就認為，這種手段是骯髒的。事實上手
段本身並洠в畜a髒不骯髒的問睿秃孟竦妒菦＇有分善刀或惡刀，但
是用刀人的心就有分善惡了。甚至，盜亦可能有道。
當好人與壞人同時追求一個女人時，好人如果相信自己是更加好
的選擇，認為自己能夠讓她不受傷害，可以讓她幸福快樂，就應該在
開始的時候，不擇手段把她從壞人手中搶走。同樣的如果你有很好的
產品，一流的服務，為什麼你還不敢用合法的手段？！
神棍在面對客戶或信徒時，會有意無意的哂昧艘惶渍f話的模
式，讓你覺得他好像冥冥中知道了你的一切。他們並不只是用話術套
出你個人資料，一個厲害的神棍甚至可以完全不套出你的資料，而依
舊使你覺得他看出你的命摺Ｍ瑫r，以我們多年的觀察，發現就算是
部份的「真材實料」專家或大師，也會用上同樣的溝通或呈現技巧，
讓你感受到他擁有你所洠в械闹R。
權址▌t
你有實力，別人也未必給你錢；但是，只要別人「以為」
你有實力，再多的錢他也要給你。
拯救富豪之師
我們在印尼有一位朋友，他的工廠規模，大到裡面的通道必須�
用到紅綠燈來控制。這位大富豪，也是我們在剖析成功的五大因素
中，選擇【見地】的人，可是所作所為，都是以【機摺繛橹鞯拇蟾�
豪。
正如我們所說，就是他非常的迷信：凡是公司有重大的投資，他
都會求卜問卦。不要因為他迷信而小看這位大富豪，他的工廠可以大
到有紅綠燈，他可以管上千的員工，你認為這種人洠в兄腔蹎幔繛槭�
麼他會變成這麼迷信？能夠令到他這麼迷信的人有洠в羞^人的手
段？後來，我終於有機會見到這個高人。
有一次，朋友來到吉隆坡，要去拜訪他心目中的大師，他邀我陪
他一…起去拜見他的大師。
當我們到達大師的家時，這位大富豪拿了他的私人支票簿，開了
一個數目給這位大師，他開出的數目是：馬幣兩萬四（約六千美金）。
那位大師收了支票以後，就把它放進他的抽屜裡，從旁邊的神壇拿起
法袍穿上，然後用了半個小時做了一場法事，做完法事以後，他就很
虔盏脑谶_摩祖師的肖像前上香，拜了一拜。
一個穿越時空的大師
過後，我們就到大師的客廳泡了中國茶。等著茶味滲透熱水時，
我非常好奇的問大師：「剛剛為他作了什麼法事？」其實，我數了一
數在神壇的燈，大概也猜到了。
他就微笑的跟我們說：「剛才我幫他做了孔明七星燈的消災延壽
法。他今年有二十四顆災星纏身，七星燈法可以破除星宿的負面磁
場。」以我多年做生意的習慣，讓我推算出：一粒災星馬幣一千，同
時也懷疑自己是否入錯行。
我聽了就這樣問：「哦！？當你做了這個法之後，你接著拜的是
什麼肖像？」
他說：「這個是達摩祖師，就是少林寺的開山祖師。」
當時，我更好奇，所以追問下去：「為什麼你拜這個孔明七星燈
法，要拜達摩祖師呢？」
大師身體前傾說：「告訴你一個秘密，你千萬不要傳出去‥‥」
我們也跟著前傾，逼切的期待大師的秘密。
他告訴我們：「‥‥其實每一個法，都有一位傳承祖師，孔明七
星燈法，是由達摩祖師一茫喔担瑐鞯浇o孔明的。」我聽了後，恍然
大悟的看著他‥‥
大師的真相
我們離開的時候，坐上朋友的大房車，我正視他說：「朋友，你
中了一個荒天下之大謬的老千計？」你們認為他會相信我嗎？
他是做大生意的人，什麼場面他洠в幸娺^？什麼風浪他洠в杏�
過？所以，他只是很氣定神閒的問我：「你有什麼證據？」
我回答說：「我可以用不超過一分鐘的時間去證明給你看，他是
一個騙子，而且還是個不做功課的江湖騙子！」
他說：「好！你拿出你的証據來。」
我就問這位大老闆：「請問你相不相信歷史？」
他說：「相信！」
於是，我就跟他講：「孔明出現在後漢時期，孔明54歲去世，大
概在西元230年，就是漢朝要滅亡的那個時代，後漢時代滅了，經過
幾個朝代之後，晉朝發生八王內亂，形成五胡十六國，直到西元500
年，才出現了梁武帝。武帝出現時，才是達摩來到中國的時候‥‥」
我接下來就問他：「試問孔明死後的大概270年之後，才輪到達
摩枺鼇恚屈N做孫子的孫子，又如何傳法給爺爺的爺爺呢？這根本是
一個騙局。天底下只有爺爺的爺爺傳承孫子的孫子，一個還未出生的
人怎樣傳法給祖先呢？你不可能說牛頓的萬有引力理論是從愛因斯
坦的相對論而來吧？」
我講了這些證據後，結果大富豪朋友臉色大變，很生氣！
他是生「我」的氣，他非常兇的指著我，叫我不要亂講話，因為
大師是有神通的！我對他微微一笑問：「你怎麼知道他有神通？」
他就告訴我這樣的一件事：因為大師知道他在12歲時，在湖裡
撸в静铧c溺水死亡，然後我就笑了一笑對他說：「他洠в猩裢ǎ@就
是江湖術士慣用的一個技巧，使你錯覺他有『神力』的一個技巧。」
權址▌t
大有錢人未必比你聰明。
這個技巧只有四個字：－－千、隆、問、屈
做「神」和做不到「神」的分別
我相信讀過此書後，即使你以後遇到江湖術上，你再也不會這麼
容易上當和受騙了。我們不是要教會你怎樣成為一個江湖術士，而是
讓你去掌握「千隆問屈」的手段，讓它變成你手上的一把刀。刀，它
洠в姓吧茞褐郑挥心阌玫谜蛴玫貌徽〖偃缒阌修k法將這
方法用的很正確的話，你也可以讓你的客戶把你當成是「神」。
多年來，來上我們的權终n程當中，有不少有實力、知識和才華
的真正專家，但是其「賣相」不好。「賣相」有兩種：外在和內在。「外
在」的就如你的辦公室、車、專證或服裝等，它的用處只是能讓人安
心坐下來聽你講話。「內在」的賣相才是能讓對方掏出鈔票的因素。
我的一個學員在酒店管理上已有十多年的經驗，但是在過去的幾
年他常遇到一個瓶頸：高層常採用他的意見，卻洠в薪o他昇職加薪。
他若不提供意見，就洠в腥丝吹剿膬r值。但是當他提供時，自己則
變成對方的「義務顧問」。
曾經在一次的求職面試裡，總經理問道：「我們很需要思想敏銳
的人，你認為你有幾敏銳？」
他反問：「你介不介意我講得直接？」對方說不介意。
他就分析對方酒店的見客房的牆壁，有兩個強烈對撞的顏色；咖
啡桌敚У膱笳潞碗s誌過多，只要有幾個客人拿起來看，桌上看起來就
開始凌亂了；他還指出該牆腳的電源插頭，應該盡量放一些敚гO來掩
蓋，特別是他指出了其中一個插頭連接多個電器，該插頭就一定要掩
蓋起來。他一下子就講出四五樣枺魇菍Ψ骄频犟R上可以改善的。但
是，那一次就是他最後一次見到那位總經理了。
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只是一個批評還可能會被認為是建設性；連續性的建設
性批評就等於人身攻擊。
所以市場上的一些作者或大師就建議我們只是跟對手講What（什麼）而不講How（如何），告訴對方他要做「什麼」，但是保留
著「怎樣」做的資訊。這些大師都看不到一個漏洞：很多人都知道要
做「什麼」，但是很很少人知道要「如何」做。
所有的政治家都告訴你他們要做「什麼」：「我們要向罪惡宣戰，
降低國家的失業率，還要從宏觀的角度來有系統的提昇我們的教
育‥‥公務人員是代表著國家的形象，他們一定要改變工作態度，要
喜歡自己的工作‥‥」基本上這些都是洠в袃热莸脑挘v了等於洠еv。
而這位懷才不遇的學員不明白一個行銷法則：給免費「樣本」，
而不是免費「產品」。我當時在課程中，給了這位學員一系列的「樣
本式」對白。女人要色誘男人是很簡單的：直接脫光衣服給對方看你
的皮光肉滑、前挺後翹，直接告訴對方你床上功夫了得的話，對方會
有兩種反應：一，覺得你很「賤價」，他不要你；二，他會很「賤價」，
行雲覆雨後就化浚酂煟碎g。引誘男人正確的作法是：若耄�
現，反而更引人遐思。
業餘者說服專家的例子