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經據典，另一個是小學三年級都還洠М厴I的，講話時會慣性的每兩三
分鐘會哂靡恍┪孱伭⑵卟世_紛的句子來問候你的父母祖先和家
族。假設這兩個人要溝通的話，會容易嗎？
如果這兩人還要溝通的話，起碼其中一個人一定要作出改變。你
覺得誰應該作出改變呢？很明顯的我們每個人都認為博士應該作出
眨驗樗懈嗟慕逃徒涷灒巳硕寄軌蚝芾潇o的作出這個判
斷，原因是「事不關己，所以旁觀者清。」
你要氣還是要錢？
你只有旁觀了後就可以作出決定，平衡一下你要的是爭那一口
氣，還是要效果。假如你覺得爭取那口氣比什麼都重要的話，那就不
需要改變。不過假如你覺得效果較重要的話，就應該在洠Х阜ê蛡�
到任何一個人的情況下，不斷作出改變和眨钡侥康耐瓿蔀橹埂�
換句話說，你應該在合法的情況下不擇手段。
假設你選擇要氣，而放棄效果，那麼你就要接受和承擔你的選
擇。你為了正義而得不到效果時，不能怨天尤人。假設你為了正義而
洠э埑裕阋蔡谷唤邮艿脑挘視鹁茨闶且粋�有臁甑娜耍驗槟�
全然擁抱你的選擇權。
權址▌t
「埋怨者」的內心有很多矛盾。
老實說，我見過一些人講粗話時是輕描淡寫的，粗話可能已經是
他生活的一部份了。反之我也見過一些人是從不講粗話的，但是他們
罵起人時，雖然洠в么衷挘粯映壖馑釢娎保砬榭雌饋砭秃孟衲�
是他的殺父仇人，動作就好像是對你作驅魔趕鬼一樣。所以粗話文化
是否應該接受或排斥就見仁見智了。（江老師和李老師在做腦力激盪
時，粗話是必需品，請注意：我們並非罵架。另外；國際著名激勵大
師安枺崃_賓在講課時也是由頭「發克」到尾。）
欲得人心，必熟猴性
用你的全身跟人講話
那麼溝通時肢體語言的重要性共占了百分之五十五。這包括了身
體的動作、表情和手勢等。在我們的NLP課程，學員們往往會很驚
訝，有時候講同樣的一句話，但有用某種表情動作和洠в杏玫姆謩e是
很大的。例如有找夂蜔o找庵皇且粋�很小的移動；有權威和無權威
的差別，有時候可能只是一個手勢。所以我在課程裡最過癮的一句話
是：
權址▌t
所有的魅力都是假的。
為什麼我會這麼大膽說所謂的魅力是假的呢？因為只要你告訴
我某人很有魅力，我只需要留心觀察他一段時間，我就有把握能夠把
他的「魅力肢體語言」和「魅力聲眨怪鸩椒治鼋o你知道。我只要叫
他把那些有魅力的肢體語言和聲眨Ｖ沟脑挘渌司蜎＇辦法再感受
到他的魅力了。
眉毛溝通術
這裡給你們一個很好玩的試驗。明天去辦公室時，跟第一個人說
早的時候，眉毛保持不動，注意他的反應。跟第二個人說早的時候，
把眉毛稍為上移一點，注意他的反應。然後見第二個人時，眉毛又不
動，見第四個人時，眉毛又稍為上揚，以此類推。然後注意一下有「揚
和洠蠐P的時候，對方的反應是怎樣的？你做過了這個試驗後，將來
見到我時跟我分享你的發現。
如何製造一見如故
除此外，NLP研究者還說除了要配合對方的語眨酝猓B對方的
肢體動作我們也要配合。我是在一九九六年的時候，在NLP書籍上
看到這一則的資訊。根據書本上所講的，假如你去到一家餐館，注意
到有兩個好朋友在聊天。當他們聊到最入神的時候，其中一個人喝了
口咖啡，另一人也將在幾秒內就喝他的飲料了。其中一個人，講到一
半時身體向前傾，另外一個人也會很快的就跟著向前傾。
NLP研究者認為，這兩人可能已經認識了很久，信賴感和感情都
已經建立了多年。現在他倆聊的很過癮時，肢體動作就開始互相模仿
了。他們還大膽作出推測：如果見一個陌生人、陌生客時，我們就馬
上模仿對方的肢體動作，會產生什麼效果呢？答案是很積極的，他們
發現當你這樣做的時候，對方會很快的對你就有一種一見如故的感
覺，這就是我們中國人所說的緣份。
我在做猴子的日子
當時我讀了這篇文章後，心想：「有這麼厲害嗎？假如這是真的，
那麼猴子不就很多人喜歡？」但是回心一想，小孩子學枺鞯姆绞剑�
好像就是完全靠模仿的；在辦公室開會時，你一打呵欠時，你會發現
周公好像想對多人連環「上身」。說不定這些研究家是有道理的。那
一次，我就決定去作試驗，看看NLP是不是真的。
從那天開始，我在地鐵裡看到前面的那人把腳一交又，我就跟著
他交叉。前面的那人抓抓頭的話，我也跟著他抓抓頭。他抓抓屁股時，
我也跟著抓抓自己的屁股。我一直每天的練習，練了接近兩個月。我
發現我已經修煉到能夠看著書的同時，前面的人移動他的腳的話，我
是可以照樣看著書而模仿他，根本不須要偷看他的腳有洠в幸苿印＿@
並不是特異功能，只是我眼睛的邊緣視線已經修煉到很敏感了。
邊緣視線的修煉法
其中一種修煉可以和大家分享。你在街上走路時，眼睛只可以看
著前面一點，不可看其他的地方。但是當你身旁有人走動時，你千萬
不可用眼睛看他，但你卻用你的邊緣視線去感覺一下那個人走路的步
伐，看看你能不能夠察覺到他的步伐的左右，左右，左右。然後再看
看他的腳來應證一下。
或者你在咖啡廳裡的時候，只盯著前面的一幅畫，但用你的邊緣
視線去觀察咖啡廳裡所有的人在做什麼。講注意，千萬別盯著一個陌
生人來練習，除非你手上有拿著一根盲人杖來作包裝。
我和Iris的緣
那時候的我是在多倫多市中心的一個地鐵站裡工作。這地鐵站叫
作St。 George。非常接近多倫多大學、一所舉國聞名的音樂學校和很
多企業界的辦公室。我是在地鐵站裡的一個小便利店裡當收銀員。每
天都有很多人經過我的面前，因為加拿大人是比較友善的，就算他們
不認識我，每天經過門前時都會跟我打招呼。
其中一位每天經過我面前的人是一位讀著音樂學校的台灣小姐
叫Iris（真名）。因為她是華人，我也是華人，我們在一個西方的國
度裡有緣能夠碰上，我們很白然的就會有親切感。每天她來買了她的
星島日報後，也會留下來暢談一會。再加上這位台灣的小姐的樣貌就
好像日本明星一樣，我也很自然的就跟她談得更多。這是我體內的基
因主使我的，不關我的事，如果我跟你說女人的樣貌不重要的話，不
知道你們會不會相信我？
和Iris的第一次約會
後來有一次，我們在暢談時，她說有空的話不如我們去喝喝茶，
我聽了過後，在前思後想、左衡右量的慎重考懀е拢谇Х种幻�
內就答應了她。
我們第一次去喝茶時，大家才坐下來，五分鐘都還不到，忽然她
跟我說：「Kong（江老師），其實呢，我是有男朋友的。」我聽了過
後，內心有很大的感樱！�
我心想：「哈！我都洠柲氵@個問睿瑸槭颤N這麼急要告訴我你
有男朋友？你有男朋友又有什麼大不了，我也有爸爸、媽媽、妹妹，
還有在馬來西亞家中的一隻狗。」我當時猜因為是她先約我的，所以
她就得先把這個男朋友的擋箭牌拋出來，好讓我不要對她有非分之
想。
另外一個原因應該是她的內心可能這樣子想：「哪！我已經告訴
你我有男朋友了，如果我們還會發生什麼事情的話，就是你的錯，不
關我的事了。」那一次我們也只是很湹慕徽劻怂氖宸昼姸选�
過後，我們就回家了‥‥當然她回她的家，我回我的家。
Iris成了我的少林木人巷
兩個禮拜後我給她打了個電話，問她要不要出來喝喝茶，她也蠻
爽快的答應了。我們約了傍晚六點鐘見面。一見面的時候，我心想不
如模仿一下她的肢體動作，因為我已經修煉了整兩個月，反正就當著
是練習就對了。後來我才發現，這種「反正就當著是練習就對了」的
心態是很重要的，因為假如你太過注重成果的話，反而會障礙了自
己。通常你會發現你不太看重效果的話，你對招數的出手會出得更流
暢。但洠氲剿钩蔀槲覐摹干倭炙隆挂律角氨亟浀哪救讼锟荚嚒！�
權址▌t
如果要加快學習的速度，不要用「學」，用「玩」的心
態。
這一次見面時我就開始不斷的模仿她。她動頭，我就動頭，她動
手，我就動手。她移動身體我也移動我的身體。她眨眼時我也跟著眨
眼，她呼吸，我也呼吸。這一次我們一談就談了超過六個小時。千萬
不要盯著女性的胸部來觀察她的呼吸，講善用你的邊緣視線。（奉勸
所有的男士，街上的陌生性感美女，可以正眼觀賞，對自己的女性朋
友，最好用邊緣視線來品胸賞臀。）
整個過程非常融恰，絕無冷場。而且她還把很多很私人的事情也
告訴我，其中有一些枺魇墙咏黊極限的內容，同時也跟我分享她對
於心臁弦恍负芰眍悺沟囊娊夂托摒B。她還告訴我她已經跟我分享
了的一個秘密，她和她的男朋友在一起，需要四個月後，她才信得過
他，然後才與他分享。她跟我說：「Kong（江老師），除了我男友以
外，我洠Ш推渌朔窒磉^這個秘密。我不知道為什麼我才見你第二次
就全部告訴了你。」
當時我就笑的很燦爛的跟她說：「哈哈！我也不知道為什麼你會
告訴我。」那一刻我終於感受到我好像是全世界最虛偽的一個人（或
者張藝挚梢钥紤＇未來讓我演溃б粋�給章小姐咬斷舌頭而死的角
色），不過我覺得很滿意這兩個月的修煉洠О踪M到。
為什麼別人心懷會為你而開？
其實你也應該有試過類似的經驗，你和一個老朋友天南地北，談
得很過癮的時候，他可能還洠еv完那句話，你就已經接著講了下去，
就好像對聯一樣。只因為那一次你不小心配合了他的語氣和肢體動
作。所以他要講的下一句話，你就因為共鳴的關係，好像知道他要講
什麼。假如你有更好的共鳴，你也有可能好像就知道對方的下一個念
頭或想法。感覺上你的朋友就認為你好像很了解他，所以我們中國人
有一句話：知己難尋。因為真正了解自己的人少之又少，當我們能有
幸遇到這些人的話，很自然的就會把他們封為深交。
在我剛開始傳授NLP影響學課程時，曾經有一位剛在大學畢業
的年輕人來上我的課程。上完課後的那個禮拜他剛巧有一個面試。他
說他們的這一行的本地大學新鮮畢業生，通常可以要求一千六百到一
千八百元馬幣的薪金。面試時剛巧是一個五十多歲的總經理見他。一
見面時，我的徒弟�