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千八百元馬幣的薪金。面試時剛巧是一個五十多歲的總經理見他。一
見面時，我的徒弟就開始模仿他了。
他們談了整整兩個多小時。剛開始的十到二十分鐘，他們是談著
工作上的細節，其餘的一個多小時他們是基本上談著人生。那老傢伙
說著他當年的人生，小伙了也講著他自己的人生。兩個小時後，老傢
伙看了看手錶，吃了一驚說：「曄！兩個小時了。好！告訴我，你要
多少錢？」
這一刻在我的課程中被稱為關鍵時刻。幸好我的徒弟還記得課程
當中所教，是在關鍵時刻用來應對的眼神，他就依著口訣看著總經理
說：「兩千八。」老傢伙看看他然後說：「好！你幾時可以開始？」他
當場就被聘請了。過後還很興奮的打電話給我說：「江老師，我投資
在你課程的錢，已經很多倍的回到來了。」
我們有另外一個男學員，是位供應商。上完課後那個月到一家公
司見其採購部的女主管。同樣的一見面他就開始模仿她。半小時內發
生了三件事情。一，女主管把其他四家供應商的機密信件拿給他看。
二，她把自己家族的私人產業也告訴了他。三，女主管還把她與她丈
夫之間的感情問睿哺嬖V了他。這位男學員過後有見到我就說：「太
恐怖了，能不能夠把效果扭轉？現在我一知道和我交談的異性假如是
已經結了婚的話，我就會馬上停止模仿得太深。」
不過請回心一想，假如你能夠讓每一個和你講話的人都感覺到很
親切，而且他們還很放心的跟你分享他們的心得、夢想、挑戰和痛苦，
你的人生將會有一個怎樣完美的改變呢？
模仿成功達到親切感的訊號
當時我還在模仿著那位台灣小姐的時候，談到大概四個小時後，
我才記起一個很重要的事情。根據NLP書本上所陳述，當你模仿一
個人到了共鳴的階段，對方反而會模仿回你。不過請記得，你是不可
以模仿了你的客戶一個小時後，忽然間你用力一拍掌，跳起來敚С鲆�
個黃飛鴻佛山無影腳的架勢，然後很期待看著你的客戶‥‥他是不可
能也跟著你敚С鳇S飛鴻的架勢；也不要期待你模仿一位女士多時，然
後開始搔抓你的褲襠；你只須要做出一些小動作，測試一下他會不會
跟你‥‥
所以我就一直聽著她講述家人如何的不支持她，男朋友又怎樣不
支持她。當時的我是精神上和口頭上都很支持她的。你可能會想：「江
老師，你又不是她的家人，你當然肯支持她囉。更何況你也應該想到
要用你那強壯的手去‥‥支持‥‥她的體重吧？哼！」（這是多年前
的事情，我還是一個「乖男」，其實口頭上不斷的支持或符合她的話，
是製造不到火花的，請參閱《財色戰場》）
其實都不是，這位小姐已經讀完了商業碩士，工作了六個月後，
自己決定要讀音樂，所以父母男友皆反對。她的家境富裕，是個千金
小姐，曾經試過一個晚上在卡啦OK，摚Щ舾哌_三千塊美金。但是因
為她決定要就讀音樂，父母對她經濟封鎖。她自個兒跟政府申請就學
貸款，然後租了一個小小的宿舍，省吃省喝。我本身對任何一個追求
自己生命中的熱蘸椭救さ娜耸亲罡芯磁宓模驗樗麄兌伎梢猿蔀槲�
生命中的提醒。這種人是已經擦出了生命火花的使者，和這種人在一
起時，你也將會逼不得已的也發出自己的光芒。再加上這位小姐能放
棄高薪的職位和家庭的支助，追求自己的理想，我只能夠說這是一位
美貌、智慧和熱諄K重的小姐。
好了，我講了這麼多清高的字眼來形容自己，你們可能很急待的
想知道我接著下來怎樣出招吧？很簡單，我在聽她講著她的挑戰時，
我看著她然後很不經意的輕輕咬了自己的下唇一下‥‥接著下來發
生的事情，就讓我懷疑到底是巧合還是技巧生效？因為在兩秒鐘裡，
她也很不經意的跟著我咬下唇！
男土們先不要太興奮，是她咬她自己的下唇，而我咬回我自己的
下唇。我只能夠很遺憾的承認，到今天為止我還洠а芯砍瞿軌蚴鼓吧�
異性自動前來咬我下唇的方法。
不過當時的我已覺得很棒了，我差點興奮到笑了出來。當然我總
不能夠這樣不給面子，在人家講著心事時，忽然間笑得噗噗聲吧？情
非得已之下，我的邊緣視線看到了我的救生圈。我的左手很自然的把
咖啡杯拿到口前，借假裝喝咖啡而用杯子擋住我的臉下半部。結果任
務成功，她洠ё⒁獾轿以谕敌Α＿@一剎那我就下了一個決定，不管如
何我都一定要投資上這個NLP課程。當下的感覺就好像小時候成功
的偷走了媽媽罐子裡的一塊巧克力而又洠П话l現的心情一樣過癮、刺
激。
不要隨便亂模仿
話雖如此，言行至此，可能你會想：「這豈不是太容易了吧！我
就好像猴子一般不斷的跟對方的動作，對方就會對我有好感？」請注
意，有些動作是你不能跟的。
如果對方因為可能曾經中風，講話時可能會有某些缺陷，歪著嘴
跟你說話，你千萬別跟。或有些時候，你和一些華人的老闆在洽談時，
他很理所當然，豪氣萬丈的一直談就一直把他那戴著金戒指的尾指塞
進去鼻孔中作慣性的清理工作，請問你跟不跟？或者你是位男士，和
一位女士談著，她可能也有些很特別的動作，談到一半時，她也很理
所當然，婀娜多姿的用她的一雙玉手往她胸膛兩旁一夾，開始眨�
罩。那麼你是男的，你跟嗎？我希望你除了襯衫以外，裡面是洠в性�
穿其他的枺鳌！�
又或者，你是光頭的。你正和一位擁有洗髮水廣告女主角般長髮
的女生聊天，她也好像是覺得自己正在拍廣告一樣，一直耍弄她的秀
髮，還蠻有功夫的耍到好像在附近就有一個無形的大電風扇在吹著她
般。那麼你又洠ь^髮，你難道也要好像舞愕娜ニＥ愕墓忸^嗎？
其實以上的種種情況，都是可以模仿的，我在課程中會親身示範
給我所有的學生看，如何可以很巧妙的去模仿任何一種行為而不為人
所察覺，同時又能夠製造親和力。讀者們可以學習模仿一些較安全動
作：頭部角度、笑容、身體角度和點頭。笑容和點頭可以與對方一齊
做，頭部和身體角度的模仿則最好延遲三秒。
如果你純粹只是模仿對方的話，你就已經可以和任何人有很融洽
的交流，但有些人就只是停留在「融洽」的瓶頸。所以有些銷售員可
以很快的與客戶打成一片，但無法成交；有些男人可以與任何女人談
心，但無法跨越「我只當你是朋友、哥哥、或爸爸」的界限。
親切感內不道德的誘惑
我得NLP授證前和後的分別
在NLP的影響策略裡，當我們模仿對方到了他開始模仿回我們
時，就表示親切感已經達到了。接著下來就得開始逐步引導對方，所
以你對自己的溝通目的一定要謹記於心。
當時我還記得，還洠У肗LP專證前的那個女朋友，我們花了整
五六個月的時間才發展成情侶。剛授證成為NLP執行師後的那位女
朋友，我們只是見面第六次時就‥‥突破了（我學NLP的目的真的
不是為了這個）。我還記得和這位白人小姐第一次約會時，她很快的
就把她的工作上一些鮮為人知的歷史和人生夢想，很完整的告訴我，
她還跟我說先前那台灣小姐的同樣一句話：「我很少跟任何人分享這
些事情。不知道為什麼第一次見你就會全盤告訴你。」那麼當我們有
親切感後，就因為她反而會模仿回我，她才會因此受感染。
切親過後「無言」的帶動
那時因為我們的肢體語言有互應，我又對她也有興趣，所以當我
的肢體語言有很細微的反映出我對她有好感時，她也會很自然的作出
相同的「好感動作」。但是，要反映出這種「好感動作」是要循序漸
進的。當她開始模仿越來越多「好感動作」的肢體語言時，她的內心
也很自然的進入相關的情緒。我們當時的情愫就是如此漸漸發生了。
這個方法雖不是最快的方法，但卻是一個很穩定的方法。
為了避免有傻瓜行為的出現，這裡先給警告：我並不是說當你注
意到對方模仿回你的時候，你就忽然間趨前跟她說「我想咬你的下
唇」，她肯定臉頰冷冷的抽筋了一下，然後你就會注意到她的手其實
已經偷偷的緊握著那個切牛排的刀，眼中還閃過一絲的殺氣。
正確的做法是只是稍為前傾，給她一個親切的笑容和適中的打情
罵俏，然後看看她的反應才決定下一步。同樣的你在見客人時，也不
要模仿到對方會跟你的時候，就話峰一轉不斷的跟他講只要他給了兩
千塊入會後，他只要找多三個人入會，然後再教他們每人另找多三個
人等等，對方肯定會忽然展現出一種「你跟他不熟，但又求他捐腎」
的冷漠表情給你看。請記得：
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有親切感後，一定要做穩而有力的引導。
NLP行者的道德責任
所以當學生來到我的課程時我都跟他們說，學NLP的人一定要
有某些程度上的責任感，因為這個技巧幾乎是能夠讓所有的人對你開
放自己的內心。假如你以NLP的技巧讓你成為某人的好朋友，然後
你卻出賣他的話，他將會有比往常更大的憤怒。
當你和異性朋友交談時，如果大家是單身的，就無所謂。如果你
或對方是已婚者就須記得，不要把親切感建立得太深，不然對方可能
就開始以你和他的伴侶作出比較。雖然這些事情也輪不到我做老師的
去管，而且這些男女關係也很難去斷定對錯，我只是要給那些來上我
的課程的學員有心理準備。
在這裡我也會跟大家分享一個可能會具爭議性的個人觀點。有些
學生會問我：「江老師，假如對方有男朋友呢？」我會跟他們說，你
不可能問女方：「不如這樣子吧，我能不能夠跟你拿個排隊號碼，你
和他分手時就馬上通知我，可以嗎？」
如果你會喜歡她的話，應該還有很多人也會；我洠嗔心阍鯓�
做，我本身就會看我和她之間的喜歡程度。假如是互相喜歡的，我會
繼續的交往下去，因為我認為對方是成熟的話，自己應該知道要怎樣
做。
我覺得只要兩方都是喜歡對方的話，大膽的愛下去吧！人生短短
幾十年，世事無常，你愛過的話起碼你將來入土為安時，死無遺憾。
在得到了對方親切感後，除了可以用肢體影響對方，還有很多種
言談的引導方法，其中我們最常用的就是 Dr。 Milton Erickson的催
眠技巧。
談著天就可以催眠別人
在你能夠和客人建立親切感後，接著下來你須要集中在影響對方
的行為和決策。所採用的技巧就是催眠。基本上催眠可分成兩大種
類：（一）直接催眠和（二）間接催眠。
直接催眠就是你常在電視上看到的，一個眼光怪異的人拿著吊
錶，在�