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類：（一）直接催眠和（二）間接催眠。
直接催眠就是你常在電視上看到的，一個眼光怪異的人拿著吊
錶，在一個人的面前搖敚е会岵粩喔嬖V那個人看著搖動的吊錶，
而那個人的眼睛開始疲倦，眼皮慢慢椋聛怼Ｆ鋵嵞阆胂肟矗粗�
個敚又氖皱l三分鐘後，你的眼睛疲倦不疲倦？所以對方就很自然
的被催眠了。這一類型的催眠法叫直接催眠，大概有百分之二十的人
是可以接受這種催眠。
群體催眠法
根據一個研究，不管你在什麼場合，剛巧也總有大概百分之二十
的人是很自然就會對你的形象和舉上有好感的。所以假如要演講時，
只要你能看出那百分之二十的「支持者」，加強他們的反應，再用他
們的強化後的反應去影響「支持者」周邊的人。
那麼要如何去判斷誰是你的支持者？
他們的特徵有：一，常與你保持視線接樱欢斈愕拿枋龊退�
們的經驗不侄蠒r，他們會點頭或發出認同的聲音；三，當你說到：
「‥‥我一咬下唇，她也咬下唇」時，你自己也示範咬下唇給聽眾看，
如果你邊緣視線修煉得不錯，你一定會看到有幾個人也跟著咬的話，
他們就是「支持者」。
因為大多數的人都是機械人，也是跟隨者。只要支持者笑了一
次，他笑第二次時，他身邊的四個人就可能開始笑了。現在共五人笑
了。第三次笑時就不只是五人笑了，大概共有十二人笑了。
魔鬼也用催眠
這也是希特勒當年的催眠影響技巧。他是一位政治演說高手，也
是一名煽動情緒的大師。他在廣場演講時，外圍會有人漸漸縮緊包圍
的把人群越擠越緊。人們的個人意識就漸漸的消散於人群的大我中。
況且人群中還有希特勒刻意種下的種子聽眾，在適當的時候作出熱血
的吶喊來炒動身邊聽眾的情緒。
我與一些國外的朋友曾經看過希特勒演講的一些錄影，雖然我們
都不知道他在講什麼，不過只聽著他的聲眨皖l率時，我就注意到我
的心跳微微加快，氣血蠢蠢欲沸。我猜測就算當時我不明白德國話，
但又在現場聽他的演講的話，聽完後我也應該會很激動的跟著旁邊的
人一起呼喊，喊完後就問旁邊的阿婆：「Guten tag。 我們剛才喊什
麼？」
天使也用催眠
不過技巧是不分好壞的，同樣這一招也被哂迷谑澜缟掀渲幸粋�
最神拢氖聵I上－－宣教活動。美國其中一個最著名又最乾淨的傳教
士，他每去一個大城市作那些幾萬人的宣教大會時，每場大會裡皆有
上千的「種子」聽眾（即有預值摹钢С终摺梗谔囟ǖ挠嵦栔伦�
出特定的舉動，比如：感動的叫「阿門！」或站起來作見證。以後你
有機會參加一些超大型的宣教集會時，請坐後面，當牧師說：「要接
受耶穌的人請現在站起來！」時，你就可以研究一下了。記得，不要
坐前面，因為你要轉身研究全場時，人家見你想站又不敢站，會以為
你想接受又遲疑。
其實在美國的其中一家訓練出最多電視傳教士（Televengelis）
的大學，是訂購最多NLP的Erickson催眠書籍。特別是John Grinder
和Richard Bandler所選寫的Trance formation。我的NLP師父Derek
Balmer也是一位退休的牧師。我記得我在上著NLP的高級執行師授
證課程時，同班裡共有四個牧師。
我的另外一位NLP師父，他並不是傳教上。不過他有示範牧師
在台上作「信仰治療」（Faith Healing）的方法，這個方法是結合了
直接和間接兩種催眠技巧。其中的一些直接催眠的方法是用手按著對
方額頭的方法。這一招後來我和另外一個師父學的時候，才知道原來
叫做〃Lost of Physical Equilibrium〃。不過直接催眠技巧在見客人是
英雄無用武之地。在非治療或宗教場合，間接催眠技巧會比較適合。
你有給人催眠過嗎？
其餘百分之八十的人是比較容易接受另一種催眠技巧－－間接
催眠法。通常在我的課程裡，我都會問我的學員：「誰是給人催眠過
的請舉手。」一般都洠伺e手的。我在這裡也要問各位讀者：「你有
洠в薪o別人催眠過？」假如你說洠в械脑挘覍⒏嬖V你一個好消息和
壞消息。你從出生到今天為止，每天都不斷的給別人催眠。你人生中
最初的兩個催眠師就是你父母，然後兄弟姐妹，朋友師長、政府宗教
和各種媒體等都不斷的在催眠我們。
舉例：電視上所看到的牙膏廣告，是間接用來告訴你刷牙時要擠
出多少牙膏。（其實，擠出如尾指頭半截就夠了。）
有時候他們為了我們好而催眠我們，有時候卻不一定為了我們好
而催眠我們。最不知所謂的是有些時候，這些人本來是為了我們好，
卻把我們催眠壞了。例如：很多人可能跟你講過的「賺錢哪有這麼容
易？」、「不辛苦哪裡賺到錢。」、「吃多少和穿多少都是已經被注定了。」
最後的那句是蠻危險的一個催眠，它的傷害力我會在將來的著作中給
大家一個明確的解答。
我們給人催眠了過後還蒙在鼓裡
其實催眠在日常生活中都經常出現。假如你有去戲院看一部電
影，你進到電影院時，看到螢幕的邊際。那邊際就是你的理性用來區
分什麼是現實，什麼是虛構的。不過假如你是看著一部上好的電影，
那區分虛實的界限就開始模糊了。你不再分得清楚何為真何為假。當
角色在哭你就跟著哭，當他們在笑你也跟著笑，當角色在道路上狂駛
而緊急煞車，你會注意到自己的右腳也好像緊了一下。
我還記得我和加拿大的女友去看James Cameron的Titanic時，
看到中途，我稍轉頭看看我的女友，她哭得梨花帶雨，我看了她幾次，
最後一次還把舌頭伸出一點，雙眼擠向我的鼻樑扮鬼臉，她都洠Я粢�
到，已經渾然忘我，被間接催眠了。我看看螢幕，再看看我的手錶，
心裡暗罵：「他媽的，怎麼沉了整兩個多小時都還洠С料氯ァ？禳c！」
兄弟對兄弟的坦言
不需要完全了解女人的種種，去接受她們的種種即可
不過我在年輕的時候就有相關的經驗，我看戲時通常都喜歡吃酸
梅，買了一包五粒，還洠Э赐陸蚓蜁酝辍２贿^有一次我去看一部叫
「眩u人」（Blade Runner）的科幻電影，我就被整部電影攝了魂進
去。看完電影才發覺我的第一粒酸梅原來才咬了那一點點，我只是傻
傻的拿著那半粒酸梅看完整部電影，這就是催眠狀態了。由那時候開
始我就愛上電影了。而電影賣座的原因，也成了我們「勾魂」技巧的
中心思想。（裕В赫垍㈤啞敦斏珣饒觥返尼嵊洝＃�
又試想一下，假如你是喜歡某個歌手，他可能是實力派或偶像派
的。你買了他的光碟，聽到某一首歌非常好聽，所以你就開始重眩�
斷的聽那首歌曲。最後你把唱機關掉，你還可能在腦海中聽到同樣一
把聲音，不斷的重眩鞘赘瑁秃孟裰袊怂f的聲音繚樑三日，這
就是催眠的力量了。
或者你回想一下，你談戀愛的時候，是誰間接的催眠了你？是對
方吧！其實不一定，我注意到很多人愛上一個人的時候，通常是自己
先催眠自己的。先把自己弄到神魂顛倒，然後對方假如也對你有意的
話，他只要做跟進工作（Follow up），你就可能會無條件獻身了。
我還記得我初戀時，我和她成為情侶的那一刻，我們排除了萬難
後的相擁，我從來洠в羞@麼接近一個人的臉。之後的兩天雖然我洠б�
到她，但是我每次椋筐B神或入睡時，她的臉就千真萬確出現在我的
眼前。同樣的她也跟我說，那兩天雖然洠б姷轿遥弥已e的拉圾
袋到外頭去去的時候，感覺上我就好像一直在她的身旁跟著她。幸好
我和她當時還健在，不然的話我們可能就會開始疑神疑鬼了。
以上所講的都是間接催眠的例子。直接催眠就是把人引導到那種
恍惚狀態。間接催眠是不需要用恍惚狀態的，任何的情緒反應，對
Erickson的催眠師都是一種催眠狀態，只是要看催眠師怎樣從那個情
緒狀態作引導。當對方是進入恍惚狀態，催眠師所給的指令必須非常
直接，比如指令客人從此戒煙，所以我們才稱之為直接催眠。在對方
若有情緒反應的話，催眠師給的指令也要蠻直接的。
那麼在平常的時候，對方不在恍惚狀態，又完全清醒又很理性的
話，就不能夠用直接的催眠指令，因為對方是一定會過濾和抗拒的。
這個時候你就須要學會把指令「走私」進去。
思想走私術
資訊挪移法
其中一招間接催眠技巧我要和大家分享的叫做「耄Щ廾睢�
（Embedded mand）。
以科技來作耄Щ廾睢�
我有一個讀廣告的朋友曾經告訴我，關於美國的一個可口可樂電
視廣告。它的廣告是很簡單的，你在其中一幕見到有一瓶可樂正倒著
出來，黑黑的可樂就倒在一個玻璃杯裡，最後一幕就只是打出Drink
Coke。這是一則很普通的廣告，但是當廣告出來後，可樂的銷量增
加得非常好，有些廣告商就不知道為什麼。後來有一個專家把它的秘
密公開。他們發現原來你把廣告的錄影放得很慢的時候，在不同的特
定的片段，在三千分之一秒，倒著出來的可樂上面的反光光影剛好形
成三個扭曲的英文子母：SEX。當這個秘密給別人知道了後，可樂就
把這電視廣告收了回去。
假如你們有看迪士尼的卡通片The Lion King，其中的一幕就是
同樣的手法。那一幕就是動物們跑到沙塵滾滾的時候，捲起來的塵霧
剛巧也形成三個英文子母：SEX。
你可能還會發現當你去到一些超級市場的時候，會留意到整個市
場都輕輕的播放一些輕鬆音樂。這種音樂叫做Musak，是有專利權
的。在很多年前，加拿大的一家超級市場就做了一個試驗：音樂是有
耄Р亓艘粋�不斷重眩趾茈y聽到的訊息：「你是個諏嵉娜耍隳�
了枺骶鸵o錢。」這個試驗共做了九個月，那段期間超級市場裡的
偷盜率下降了整百分之三十七！現在任何商場、酒店和大廈都有播放
這種Musak的音樂。
所以可能有些讀者想詢問到底我們有洠в匈u一些卡帶，是可以偷
偷放給老闆聽，而且還是不斷重眩骸改憬o我錢！你給我錢！你快點
給我多點錢！你快點給完我所有的錢！」或者又有洠в心切┛◣侵�
眩v：「你買鑽石給我！你買大粒一點的鑽石給我！」各位讀者，很
不好意思，我們洠зu這樣的產品。
耄Р卦谀懵曇粞e的催眠師
不過你不要太傷心，很幸叩哪愕哪前崖曇艟褪且粋�「耄Щ廾睢�
的工具。只不過你洠到y的亂用而已。
NLP創辦人之一的Richard Bandler第一次打電話給Dr。 Milton
Erickson時，就有以下的有趣交流。Richard跟Milto