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桌的寶座！‥‥除非是這樣‥‥我見了第一位客戶，再見第二位，假
如我的其中一位客戶失約了，我才再打電話給你，你就過來‥‥你可
以接受嗎？」你的朋友能說：不可以嗎？或者，能不能說：無所謂嗎？
她就像你的客戶一樣，洠в姓f：Yes，也洠в姓f：No，她只是用
嬌聲嗲氣把他的邀約推掉，你的朋友現在心情七上八下，忐忑不安，
唇乾舌燥，特地跑來問你：該怎麼辦？
先不要急切的翻開下一章，把書合起來，想一想，問一問睡在你
身邊的女人，然后再把書打開，追讀下一章－－《害人的機會，誘人
的陷阱》。
害人的機會，誘人的陷阱
三個答案的陷阱
好了，當你讀了這個個案後，你是這位男士的朋友，會以怎樣的
思考模式去分析這對男女之間的權利關係？應該給這位男士朋友什
麼建議？怎樣才可以幫助他，追求到這個女士？
一般的答法，永遠都離不開這三個可能性：第一，「噢，原來她
是做保險的，那她真的是很忙啊！不如這樣子吧，用死纏不放的手
段，做她的司機，她去哪裏都由你負責載送‥‥。」；第二種答法：「我
跟你買保險好不好？」又或者，「做你的屬下可以嗎？」；第三種答法
是：「我會介紹很多很多的客戶給你，做你的保險客戶，跟你買保險。」
如果你的答案約莫如上，你用手段的方向是對了，因為你知道一
個簡單的真理：「釣魚就要用魚餌。」不過，因為你在見地上還洠ч_
福В銢＇辦法看到耄Р氐恼嫦啵耗阍谝粋�洠в恤~的湖垂釣。
其實這三種答法，男士都已經進入女方所設的一個陷阱，這個陷
阱，女方當然不是刻意去設的，她是下意識地把這個陷阱設了出來。
如果是用第一種死纏不放的手段，女方會不會很反感？尤其是很
快就令到女方見到他就感到害怕，甚至到後來，女方連電話也不敢再
接聽了。（其實，你們可以想像，假如有一位銷售員對你死纏爛打，
你們會怎樣？）
對於第二種答法的人，跟她買保險或做她的屬下，方向是看得
對，不過還不夠透徹，如果女方開始的時候，已經把你的朋友視為準
客戶，她會不接受邀約嗎？
從事保險業的人，是不可能拒人於千里之外。她之所以不接受邀
約，是因為第一次見面時，已經仿佛看到你朋友的狐狸尾巴翹起（而
這隻狐狸的尾巴位置有點不同），覺得他有特別的企圖。自己又對他
不感興趣，而他又醉翁之意不在酒，所以就不把他當作準客戶，同時
也開始非常提防他。如果用這一招，即使女方肯出來，你的朋友想談
再進一步較私人的話睿龝r，女方會告訴你：「我是很專業的，我在談
保險的時候，是不談其他的私事的。我們談完了保險，簽了保單後，
再談私事‥‥你可以接受嗎？」在此時，能不接受嗎？因為是男方先
表示對保險有興趣，他能說不可以接受嗎？屆時他已經踩進第二個陷
阱，手手腳腳都被綁著，什麼都不能再動了。
第三種答法，介紹很多很多的客戶給她，跟她買保險。有這種想
法的人認為：「既然這是一位很重視事業的女性，只要我在她的事業
上扶她一把，她就會看到我的價值了。」而當每次介紹一個朋友給他
的時候，你一定會在場，所以你就「買」到她的時間了。問睿牵耗�
買到了「什麼」時間？
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千萬不要相信魚告訴人類要用什麼魚餌才會釣到牠
另一問睿侨绻榻B了第一位，他追求不到手，那麼第二位，第
三位‥‥你可以有多少位朋友可以介紹？當你的資源全部用完了，你
的手上再也洠в衅渌馁Y源可以哂谩！�
最重要的是女方知道你不斷介紹人給她，她更加不會容易給你追
到手，若即若離，才可以不斷的利用你，那樣你才會不斷地介紹人給
她。她不會馬上接受你，不然你會覺得既然已經得手，客戶就不須介
紹得那麼兇。她也不會完全拒絕你，因為你會絕望而停止引荐你的朋
友。當你再洠в腥私榻B給她的時候，她就不會再接受你的邀約。不斷
介紹客戶給她，還有一個杞人憂天的危險，你要不要介紹一些比你英
俊威猛，比你更一表人才的朋友給她呢？
譬如：假如是劉德華約她出去的話，你說這個女孩子會不會跟她
說：「劉先生，我不是很有空，不如有空才叫你出去。」答案是：不
會！為什麼呢？因為，當你的朋友對女方作出邀請的時候，他洠в修k
法在女性的立場，製造出自已的價值。而劉德華在女方的眼裡，是能
夠製造出自己的價值。
精子與卵子的價值
其實，這位女士所設的格局，是個很下意識設出來的陷阱，只要
你一採了進去，就踩進了第一個陷阱，踩了下去第一個，第二個、第
三個會連接而來的。就好像你進到皇宮才發現原來的皇宮其實是迷
宮，就算是迷宮也不要緊，你還發現迷宮裡有機關和陷阱。那麼掉進
陷阱後還看到陷阱中有一條蛇‥‥為什麼？為什麼女士們會設出一
個這樣的陷阱呢？
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不要怪女人，怪上帝或萬年的進化基因。
很簡單，我們現在要回顧以前中學讀過的生理學，舉例：男人的
精子每一天要生產可能上儯说穆炎右粋�週期（28天）才生產
一顆。男人的精蟲一生人有無量、無數、無窮無盡。女人的卵子則一
個月才一顆，一生人當中不會超過四百多個，如果以經濟學來比較的
話，物以稀為貴，這兩種貨品要比較起來的話，卵的市場價值自然就
非常高了。再加上這個卵子受精過後，有九個月的時間，她不能夠再
生產任何的卵子。所以卵子的價值永遠比精子高！
（古代的皇帝，或者是有權勢的人，用一種方法，確保自己有足
夠的人選，物色適合的繼承人，就是廣迹捩褥妒占鸷芏嗟穆�
子，幫他們生育多一些候選人。尤其是身為天子的皇帝，更加理所當
然擁有三宮六院，幫他製造多一些龍種，以便從中選出佼佼者，繼承
大統。當然，這是像他們這樣有條件、有身份的人才做得到，一般人
是做夢都別想。）
所以，女孩子要設這樣格局的陷阱出來，去審核與過濾（qualify）
那些男士是非常天經地義的。因為此乃是基因的演化。
同樣的，你的客戶，他的立場也是和女人一樣，當你要去做他的
生意的時候，你去到他的辦公室，去招他的生意的時候，你的客戶每
個月的支出預算就好像女人的卵一樣，每個月的收入就只有這麼多而
已，非常非常有限量。但是外面很多人要與他配合做生意，那些人包
括你和市場上無量無數的競爭者，就好像其它的那些無窮無盡的精子
一樣多。所以這個做客戶的，他一定要想辦法去審核和過濾你們。畢
竟，當他們用了這筆錢跟其他人配種、買貨，他們就不會再額外付出
一筆錢來跟你買貨。
格局撸虻拈_始
這就是設格局的開始，就好像保險女經紀的個案，你去見客戶的
時候，客戶永遠不會跟你說NO，也永遠不會跟你說YES，他只會這
樣跟你講：「如果你給我的價錢最便宜，加上你的服務很好的話，我
就跟你買了。」但是，你永遠洠в修k法知道他的底價。
這就好像名導演李翰祥的風月電影中，幾個大財主一齊投標青樓
美女的初夜。「媽媽桑」要他們進行秘密拍賣，洠в腥酥懒硗庖粋�
淫蟲要投多少，是一場競標者之間的心理戰，製造了滾滾而來的腎上
腺素所帶出的無形壓力。
這也和求職面試的撸蚝芟嘟Ｃ嬖嚬偈且欢〞䥺柷舐氄撸骸改�
要求的月薪是多少？」我們很多學員都問過我們要如何應答這個求職
者覺得是最具無形壓力的問睿_得價高怕洠艘_得低又怕吃虧
和給人看不起。市場上很多教人求職的書都給了很多錯铡慕ㄗh。在
我們的下一本書《財色戰場》中，有面試求薪的技巧和原理。
如果你認為釣魚一定要放魚餌，才能引魚上釣，這樣想：「先報
個便宜的價錢引他上鉤，等做成生意之後，才慢慢地提高價格‥‥。」
可是，往往在真實的世界裏，即使你的價錢報得最便宜，對方也不可
能會對你說：「老陳，你公司報的價是最低的，你們有洠в械觅嵃。�
作生意就是要雙贏嘛！把價錢提高一點吧，你們也是要賺回一點錢。」
反之，他們會進入一個我們稱之為「金馬獎」狀態。
他們會上演一幕皺眉扁嘴，虛嘆一口，氣語重心長的告訴你：「這
就是你最好的價錢嗎？不過還是有一點貴，你還可以提供我什麼服
務？」
其實當你降了價，以後還能再提高嗎？你第一次的報價，已經第
一個腳踩進對方的陷阱中，而你第二次告訴對方，你還會有什麼服務
的時候，你的第二個腳就踩進第二個陷阱，接著你的手手腳腳都被綁
住，完全動彈不得，任由對方掐著頸、牽著鼻子走。
假如各位要了解這個格局的思想，請看這個很簡單的圖表：
男
要
不要
女
要
一拍即合
男的有主控權
女的洠в兄骺貦唷�
不要
男的洠в兄骺貦唷�
女的有主控權
拉 倒
左上角的格是：假如一見面的時候，女的又覺得男的要她，男的
又覺得女的也要他的話，結果是什麼呢？結果就是兩個人很快地去約
會，然後談起戀愛（一拍即合）。
右下角的格是：見面的時候，男方覺得不要女的，女方也覺得不
要男的，兩人擦不出火花，結果什麼都不會發生（拉倒）。
但是通常現實生活裡，這兩種狀況是比較少見，就算遇到以上的
兩種可能性都不需要用到手段。格局的游戲，是要在右上角和左下角
這兩個地方才可以玩得到。
那麼繼續看在右上角的情況：假如女方和男方一見面的時候，女
的覺得男的不一定要她，但是女的卻要男的話，通常男的就會有主控
權，女的就洠в辛酥骺貦唷＿@是一個「贏局」：對方已經先認定了你
會贏。當然，這也是很少見到的格局，因為精蟲和卵子的價值完全不
同。
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價值是虛幻的，因為它是由供應和需求的互動而衍生
通常的這個格局會發生在很有地位的男人，如：名人。我有一個
藝人朋友，有些時候我們在外喝茶時，有些女人會驅前來要求合拍一
照，甚至還會主動跟他交換電話聯絡號碼。有些還會當天就搖個電話
給他，明示或暗示的說如果有時間可以跟她通電話或出來喝喝茶。
在這個階段，我的藝人朋友還是展現著高價值，因為女的先打電
話給男的。不過，當我的朋友真的有興趣，再打電話約她的時候，他
往往會移民到格局圖的左下角。
左下角是「輸局」：對方已經先假設你是輸定的。交涉的時候，
因