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是否主动提供项目信息。
能否及时提供竞争对手的信息。
能否主动把你引荐给老板。
企业项目有进展或有新调整的时候，如项目组成员变动，是否第一时间告诉你。
是否主动和你协商对策。
第三部分 17。接近关键决策者的技巧（3）
在关键项目中，销售人员还要学会主动验证，你不妨自己制造一个假动作，查看竞争对手是否根据你的假动作作出相应的对策，这样就能验证该教练是否是你的内线，但这样的验证有一定难度，要谨慎行事。
另外，发展教练时，需注意以下问题：
教练（内线）不等于“内鬼”，销售人员要把握好尺度，不要违背商业道德。
发展教练要尽可能多，一方面可以保证了解的信息全面；另一方面也可以相互验证信息的准确性。
与某些教练沟通时要谨慎，不要将自己的底牌全部亮出，因为他有可能也是竞争对手的教练（内线）。
对于教练（内线）不要盲目承诺，一旦承诺，项目成功后，务必兑现你的承诺。
如果可能，也可想办法搞定竞争对手的内线。
回顾第二章的内容，请回答以下问题：
1简述大客户营销CUTE理论的四类人，你认为客户企业中哪些人能成为你的教练？哪些人可能充当用户、技术把关者、关键决策者（老板）的角色？
2请画出你目前正在跟踪客户项目决策小组的组织架构图，并进行角色匹配，标出小红旗。
3简述接近用户、技术把关者、客户企业经理或总监以及关键决策者的注意事项。
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